第364章 罪过大了
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“499元的定价！” 这个价格一说出口，不止是郑丽缇吃了一惊。 沈若涵和唐婉等人也是一脸诧异地看着陈江河。 要知道，目前市场上最便宜的mp3价格也在800元以上。 生产mp3所需要的电子芯片，显示屏，内存条，外包装以及代加工的成本。 全部折算到一个mp3上至少也在500元左右。 如果一个mp3定价499元的话，基本上就是在赔本赚吆喝了。 “郑总，如果一次性生产一万个电子芯片，折算到一个芯片的单价是多少？” 陈江河笑吟吟地看着郑丽缇问道。 “市场价大概200元左右。” 郑丽缇沉吟片刻后，说道：“如果是生产咱们自己的mp3芯片，可以适当压低价格到180元。” 目前台积电公司接到的电子芯片代加工订单一般都是几千个芯片的小单子。 很少有超过一万个芯片的大单子。 因为像三星，松下，索尼这些大品牌都有自己的电子芯片生产公司，用不着去找台积电来代加工。 除非是遇到一年里的销售旺季，这些大品牌才会跟台积电签订代加工的合同。 但是代加工的电子芯片数量顶多也就是两三万个。 在这样的市场行情下，台积电基本上处于常年“吃不饱”的状态，还有很大一部分的产能没有得到彻底释放。 也正是因为这个原因，郑氏家族才把这个相对“鸡肋”的产业交给郑丽缇这个庶出的千金来打理。 而那些真正赚钱的房地产，珠宝，化妆品等产业则是牢牢地把控在那几个嫡系的公子和千金手中。 “如果签订一份代加工一百万个mp3电子芯片的合同，最低能把单价压到多少？” 陈江河笑着问道。 “一百……万个？！” 郑丽缇愣了一下，显然被这个突如其来的天文数字给惊呆了。 要知道台积电公司全年卯足力气不分昼夜地生产，也就能加工200万个电子芯片。 一百万个芯片的超级大单几乎相当于整个公司全年一半的产能了！ “陈总，您没有跟我开玩笑吧？签订这样一份合同，至少要预付一个亿的订金！” 郑丽缇神情有些尴尬道：“我虽然是台积电公司最大的股东，但是手头能够动用的资金只有两三千万。而且如果要生产一百万个芯片，就得订购相应数量的其他配件，这样算下来需要预付的订金至少在三个亿以上。” 要知道即便是香港四大家族之首的李家，能够一次性拿出来的现金也不过二三十亿。 这还是在不考虑对自身造成“伤筋动骨”损失的前提下。 可是眼前这位江林集团的老板陈江河，竟然轻描淡写地就要拿出三个亿的资金投入到一个全新的产业里。 这样的大手笔已经不能用“魄力”和“格局”来形容了。 简直就是一场惊心动魄的“豪赌”！ “其实用不着那么多。” 陈江河笑着摇头道：“最多需要一亿五千万的资金就可以了。” “我不是太明白……” 郑丽缇一脸疑惑地看着陈江河。 陈江河笑着解释道：“支付给台积电公司的一亿元订金不能动，只需要再出五千万元收购一家成规模的电子厂就可以了。” 郑丽缇愣了一下，旋即反应过来了。 难怪陈江河说不用再支付另外两个亿的高额订金。 只需要把生产电子屏和mp3外壳的电子厂买下来就可以了。 到时候只要台积电公司每个月把生产出来的芯片运送到大陆的电子厂。 再相应地生产出电子屏和mp3外壳然后就可以组装成一个完整的mp3了。 理论上只要生产出来的mp3销量足够好。 除了事先支付给台积电公司的一亿订金外，几乎再也没有其他的资金压力了。 在这个mp3市场价普遍在800元以上的情况下，突然推出一款定价499元的超低价mp3。 而且用到的电子芯片还是台积电公司生产出来的高档货！ 无论是mp3各项功能的反应速度和cao作的流畅程度，都是全面碾压市面上800元的mp3。 这无疑是往国内的mp3市场里扔进了一颗毁天灭地的“核弹”！ 销量好不好已经不在考虑的范围之内了，整个市场都会为之“疯狂”的！ “郑总，你好像还没有回答我的问题啊？” 陈江河笑吟吟地看着满脸震惊的郑丽缇道。 “呃，如果一次性签订一百万个芯片的订单，我有信心和其他股东商议把电子芯片的单价压低到130元左右。” 郑丽缇直到现在才彻底反应过来了。 这位陈老板为什么会直接排除掉三星的电子显示屏。 因为这位“神人”从一开始就决定了要把一个mp3的生产成本压缩至300元以内！ 这样的话即便是卖499元也是稳赚不赔。 而且再加上销量“井喷”的话，最终能够获取的利润绝对是一个惊人的“天文数字”！ “陈总，您方便透露一下定价899元和1999元的mp3和499元的有多大区别吗？” 郑丽缇现在已经被这位陈老板做生意的“格局”和“魄力”折服了，眼神里都透着崇拜的意味。 “这三个档次的mp3只是在电子芯片的设计上略有不同，价格越高的mp3功能越多，内存的容量也越高。” 陈江河笑着道：“此外1999元的mp3选用独一无二的土豪金颜色，而其他两档mp3只有红色，白色和蓝色三种。” “电子芯片设计不同，内存高一些，颜色不一样……” 郑丽缇喃喃念叨着陷入沉思。 电子芯片的成本价格和设计的复杂程度并不是成比例增加的。 如果说499元的mp3用到的电子芯片成本价格是130元。 那么1999元的mp3用到的电子芯片成本价格也就是135元。 顶多相差几块钱而已！ 不同容量的内存条在价格上倒是有明显差异。 目前市面上128m的内存条采购成本大概是30元左右。 而256m的内存条采购成本至少在80元以上。 但是两者的价格相差也不过五六十块而已。 至于mp3金属外壳的颜色，土豪金这种绚丽的颜色相比其他红蓝白这些普通颜色来说。 折算到一个mp3的成本差异也不过几毛钱而已。 连一块钱都不到！ 这样换算下来，定价1999元的mp3比499元的mp3成本也就多了六七十块！ 但是销售价格却相差了整整1500块！ 这种明显的“溢价”摆明了就是让消费者们去交“智商税”！ 这个世界上真的会有傻子愿意去花这个冤枉钱来充当“大冤种”的角色吗？ “涵姐，如果是你的话会选择买哪个价位的mp3啊？” 郑丽缇的目光下意识地转向了一旁的沈若涵，好奇地问道。 在她看来对方可是接受过高等教育的大学教授，应该会一眼识破陈江河的“伎俩”。 “那得看每个价位的mp3之间具体在功能上有什么不同了。” 沈若涵作为狂热的电子发烧友，最先关注的就是电子产品的功能了。 陈江河在一旁笑着说道：“499元的mp3只有听歌的功能，899元的mp3多了单曲循环，切换歌曲，加速和降速播放，1999元的mp3外壳是可穿戴设计，比899元多了监控心跳，血压和步数的功能。” “运动的时候可以穿戴在手腕上么？” 沈若涵听到这一番介绍眼睛顿时亮了起来：“江河，你真的能生产出一款可以监控心跳，血压和步数功能的mp3？” 陈江河笑着点了点头，神情格外坚定。 监控心跳，血压和步数的功能在若干年后已经是烂大街的常规设计了。 随便一个可穿戴设备都可以很轻松地实现。 但是在这个年代绝对是让所有人都瞠目结舌的“黑科技”了。 当然这种“黑科技”陈江河肯定是会毫不客气地申请专利。 今后无论是谁想要用到这项“黑科技”功能，都得乖乖地为知识产权“付费”。 沈若涵的表现都被郑丽缇看在眼中，她当然知道对方会做出什么样的选择了。 事实上不止是沈若涵，就连郑丽缇这位了解一切内幕和伎俩的业内人士。 也不由地对1999元那款mp3产生了浓厚的兴趣。 在大多时候消费者从来都是不讲道理的，只会根据自己的喜好选择而不会去考虑厂家的生产成本。 “江河，那款1999元的mp3到时候能不能让我试用一下啊？” 这时唐婉突然忍不住说道。 很显然她也对这项闻所未闻的“黑科技”功能动心了。 “当然没问题。” 陈江河笑呵呵道：“对了，我还准备在微信社区上增加一个朋友圈步数排行榜，只要把mp3用数据线连接电脑，就能自动把当天的步数上传到微信社区。” “朋友圈步数排行榜？” “这样好友之间是不是就能互相看到对方的步数了？” “我这个健身达人，到时候肯定是长期霸榜的存在了。” “那可不一定！咱们走着瞧！” …… 一时间沈若涵和唐婉就陷入到热切的讨论当中。 就连刚从厨房里出来的李凤霞也被这个话题吸引了过来。 唐淼和徐宁宁两个小妮子也是激动的瞪大了眼睛，迫切地想要加入讨论的行列。 看到眼前的这一幕，郑丽缇对陈江河这位“神人”算是彻彻底底服了。 这位“神人”算是把电子产品和消费者心理完完全全琢磨透了。 到时候1999元的mp3只要一出现，但凡是有消费能力的人群就不可能不“中招”！ 如果别人家都在自己的微信社区上晒当天的运动步数。 而自己在步数排行榜上却连影子都没有。 要知道微信社区上很多互相关注的好友在现实中都是同事，亲戚和朋友。 这样跟不上潮流不合群的话，以后都不好意思跟别人打招呼！ “郑总，你应该没有吃早饭吧？” 这时陈江河似乎察觉到了什么，笑呵呵道：“先填饱肚子，咱们等会儿还要考察报告里的几家电子厂呢。” “我……我真的吃过了……” 郑丽缇原本还想再挣扎一下的，奈何满满一大桌的早餐实在是太诱人了。 尤其是刚炸出来的金黄酥脆的油炸饼，香味一直往鼻孔里边钻！ 根本就抵御不住！ “好了，别客气了，吃吧。” 陈江河似乎已经看穿了郑丽缇的心思，笑呵呵地递过去一双筷子。 “我吃点倒是可以……能不能给我换一副餐具？” 郑丽缇神情略有些尴尬道。 虽然她也是从小到大养尊处优的富豪千金。 但是真要用价值80万的古董瓷碗来吃饭，心理上还是有些接受不了。 “这些餐具难道不好吗？” 陈江河略微有些诧异。 要知道当初他们一家子被林晗和林菲姐妹俩合伙“诓到”这套四合院的时候。 屋子里日常生活用到的器具都是一应俱全的。 厨房里更是预备了可以同时供应上百人共同聚餐的大量成套餐具。 陈江河一家子看到这些餐具也只是觉得古色古香的而且花纹格外精美奢华。 他们从头到尾都并没有多想，更不可能想到这些都是货真价实的古董文物。 “不是，不是。” 郑丽缇连忙摆手解释道：“这些餐具不是不好，而是实在太好太珍贵了！如果一不小心磕碰了，那可就损失太大了！” “这些餐具太珍贵了？” 陈江河若有所思地看着郑丽缇，突然间意识到了什么。 他笑呵呵地对一旁的唐婉说道：“婉儿，能不能麻烦你把咱家之前用的餐具拿出来？郑总用不惯这些餐具。” “好的，我这就去拿。” 唐婉虽然不明白怎么回事，但是只要自己男人吩咐的事她就不会有丝毫犹豫。 不一会儿，唐婉抱着一摞碗碟放到了餐桌上。 这些全都是他们一家子在之前的小院子里用过的，全都是市面上最常见最普通的。 郑丽缇当即喜滋滋地拿过一副碗碟，开始津津有味地吃了起来。 而陈江河则是缓缓起身，把唐婉带到一边轻声嘱咐道：“婉儿，你跟咱妈也打个招呼，以后咱家吃饭还是用原来自己用过的餐具。这个四合院里的所有东西，咱们平日里也多加小心，尽量别磕了碰了。” “江河，这是怎么回事啊？” 唐婉一脸诧异地看着对方，想不明白自己男人怎么会突然提出这么奇怪的要求。 既然这个院子是送给自己一家子住的，那里面的日常用具肯定也是生活里要用到的啊。 没有道理像宝贝似的供起来啊！ “婉儿，如果我没有猜错的话，这座院子里的所有东西都是古董文物。” 陈江河对自己女人当然不会卖关子，索性有话直说道：“如果一不小心损坏了文物，咱们的罪过可就大了。”