第231章 集中培训
新一天,新气象。 武惠良今天睡了个懒觉。 一梦醒来,已经过了晌午11点。 源源刚刚放学回来。 小丫头一进院,就冲进房间,掀开粑粑身上的床铺。 “起来了大懒虫。” “太阳都晒到屁股上了。” 童言无忌。 武惠良似乎已经习惯了小丫头这么‘数落’自己。 悻悻一笑后,坐在床头,一把将她揽入怀里。 捏了几下她的脸说:“鬼灵精,你说什么粑粑都爱听,来,让粑粑捏一下。” 小丫头宠溺在粑粑怀里,被他捏了几下后,立马站了起来。 朝他吐起了舌头,“略略路……” 紧跟着,从床上跳了下来,一边跑一边回头,“粑粑,来抓我啊。” “鬼灵精,跟我玩老鹰捉小鸡是吧?别跑……”武惠良说着,一鼓作气,将外套给穿反,拖拉着鞋子跑了出去。 谁知,刚来到门口,就和许丽来了个碰撞。 由于跑得太急,没来得及止住脚步,差点没将许丽给撞倒。 不过好在的是,出于本能,将她给抱住,才让她站稳了脚跟。 “怎么样,有没有事?”武惠良和她面面相觑。 许丽楞了楞,点了点头,“嗯,没事……你醒了?” “嗯,醒了。”武惠良笑着说,“刚才有没有伤到你?” 许丽低下头来,害羞的说:“没有。” “快到晌午了,今儿个也没事干,就做了你最爱吃的红烧rou。待会洗完脸后,可以过来尝尝。” 武惠良真没想到,醒来的第一眼,除了能看见小丫头在自个眼皮子底下蹦来蹦去以外,还能感受到妻子的关爱。心满意足的看着她,说道:“嗯。” “那就别站着了,赶紧洗洗。当爸的得有个表率的样子,免得源源跟着你学一身不该有的臭毛病。”许丽接二连三的唠叨了几句,说话间,就准备回伙房内端菜。 “阿丽。”武惠良忽然间喊住了她。等许丽转过头来以后,笑着说道,“你今天真美。” 许丽还以为他有什么事呢,谁知道,到头来却听到这番动人的情话。再次楞了楞,微微一笑。 …… …… 中午饭过后。 武惠良和家里人坐在一块看了会电视。 紧接着,快到点时,拿起沙发上的小书包,准备送女儿去学校上课。 源源似乎还有点不情愿,毕竟眼前电视里正播放着自己心爱的卡通节目。 但又不想迟到,被老师被问责。 只好眼巴巴的回头,放弃这个点所播放的卡通节目,迈出家门。 随武惠良一同回了学校。 亲眼看着女儿被老师领进学校以后。 武惠良这才有空,忙自己的事业,在种植基地与酸奶厂两家企业中来回跑动。 种植基地眼下无论是渠道还是生产,各方面均已成熟,因此,武惠良就是人不在,也能照常运营。但是,酸奶厂不行,新招来的一批员工急需上岗,并且,在此之前,要集中对他们进行各方面培训。许有梁个人能力有限,恐怕应付不来。武惠良得过去帮他的忙。 副厂长和文员职位还没有那么麻烦,一个是专科生管理学院,一个是中文学院的,各自都比较对口。但是,销售员的培训工作就比较麻烦。 除了要向他们传授各种跳跳框框以外,还要带他们实践。 其中,副厂长和文员的薪资都是固定的,这一点先前在招聘的时候,都已经说明。他们之所以愿意跟着武惠良做事,是因为他比其他企业面试官开出的价格高,舍得分钱。别的不说,就看哪家企业愿意给销售员开出那么高的底薪。试想一下,那可是八百块钱,放在这年代,对于很多人来说都是可望而不可即的。 这帮学生都刚刚毕业,所学专业参差不齐,假如愿意放下身段好好干的话,未来光吃提成,都顶得上普工的几倍薪资。 而武惠良也会让他们的选择得到相应的付出。 下午三点,他来到酸奶厂里面,将这帮学生集中在一起,培训。 简单叙述了招聘他们的目的,以及各个岗位的工作内容以后,就开始讲述销售知识。 “销售嘛,简单来讲,一共分为五点,哪五点呢?下面我同大家伙讲述一下。 一、销售的境界: 1、顾客要的不是便宜的,要的是感觉占了便宜; 2、不要与顾客争论价格,要与顾客讨论价值; 3、没有不对的客户,只有不够好的服务…… 二、销售之王——乔·吉拉德的经验: 1、为每一次与客人约会做好准备; 2、常与对你有帮助的人吃饭,不要只懂跟同事吃饭; 3、穿着合适衣履…… 三、优秀销售的六大特点: 1、80%的业绩来自1-3个核心客户; 2、跟客户的关系非常深厚; 3、会专注于某个行业,对某一类客户了解的非常深…… 四、销售之道: 1、生客卖礼貌; 2、熟客卖热情; 3、急客卖时间…… 五、销售不追踪,最后一场空。 研究表明,80%销售是在第4至11次跟踪后完成,如何做好跟踪与市场: 1、特殊的跟踪方式加深印象; 2、为互动找到漂亮的借口; 3、注意两次跟踪的间隔,建议2-3周……” “大家伙听明白了吧?听明白的话,下午就由我带头,教你们如何实践,将厂子里的产品给卖爆……” 虽说销售是各凭本事,可武惠良最讨厌的就是明明肚子里有东西,却不愿意传授给别人……他肯亲自带头教这些员工销售实践,一方面是想让这些年轻人少走一些歪路,一方面则是出于私心,想让他们每个人做的更好,为厂子带来更多的利益。 这些员工一听老板说这种话,便庆幸自己,没有被外面那些jian猾的面试官给忽悠,在本子上做好笔录以后,便合上本子,挎着背包。 一个个,摩拳擦掌,跃跃欲试。 似乎都奔着销冠,随他而去。