第二百零八章找风投公司融资
江欣璐正在办公室整理东西，邝希美火急火燎的冲进来，把一张名片往她桌上一拍，“约了下午四点，你去谈谈，可以给咱们投钱的，好不容易才求了朋友的朋友介绍的，不管行不行，反正你去见见，听见贼有钱，用你的颜值搞定他哈！我要去调货，走了啊！”说完，一阵风似的卷了出去。 江欣璐拿起那张名片，浅色印花的底面上印着简单的一行字：德晟投资，投资经理方夏海。 江欣璐摇了摇头，这个邝希美，放了一通炮就走了，她话都没听清楚。 她拔了电话打过去，“你得把话给我说明白，对方投钱，有什么条件，我什么都不知道，怎么谈？” 邝希美大概在车里，接了电话还跟司机说话，“师傅走隧道，隧道快点，我赶时间，”说完又跟她说，“哎呀，我也不太清楚，能不能成还不一定呢，反正我朋友说，只要谈成了，咱们往后的资金都有了着落，他们会一管到底的，条件嘛，好象就是用入股的方式参与管理，但是只占极小一部分，不会占主导权，这个我觉得没关系吧，他们又不太懂行，投钱就好了，我朋友说审核挺严的，不一定能过，反正是个机会，去试试吧，谁知道行不行，我觉得以你的能力一定可以通过的。” 江欣璐大概知道是什么意思了，说，“这是风投公司吧，咱们这么小的摊子，人家哪里看得上眼？” “我朋友说了，投资公司专做刚起步资金困难的小公司，有潜力的那种，帮助他们发展壮大，等我们壮大了，把他们手上的股权再买回来就可以了。我觉得我们挺符合条件的，而且是熟人介绍，还是有希望的，时间也差不多了，你赶紧去，错过这个村就难有下个店了。” 她这么积极，江欣璐不好扫她的兴，只好说，“行，我去见见。” 挂了电话，她把名片收进包里，坐在电脑前写了一份产业可行性计划书，既然要去谈，就要有个去谈的样子，两手空空的去，人家一看就觉得没诚意。 她按名片上的地址，用导航搜了一下路线，坐地铁过去还算方便，她跟李伟打了声招呼就走了。 德晟投资在茂市最繁华的地段，这里高楼林立，鳞次栉比，摩天大楼一座挨一座，象一把把直指苍穹的巨剑，人流如潮，车水马龙，随处可见西装革履的白领精英行色匆匆的走过，这里就是茂市的中央商务区cbd。 江欣璐按地址找到德晟投资，在前台说明是约好的，前台小姐在电脑里查了一下，确定有预约，把她领进了会客厅，并送上一杯热茶，非常客气的请她稍等片刻。 江欣璐端着茶喝了一小口，打量了一下屋里的环境，哑光印花的墙纸，灯光打在上面，光影交织，明明暗暗，墙上挂着几副颜色对比强烈的抽象派画，非常舒适的皮质沙发，小圆桌是檀木色，显得厚重有格调，桌上摆着一个小花瓶，插着一支半开的黄玫瑰，另有一个圆形的水晶烟灰缸，顶上的灯是四方格造型，光线十分柔和，让人感觉舒适，总之，屋里每一个小细节都充分说明，这是一家低调奢华非常有实力的投资公司。 她安静的喝着茶，并没有等很久，一个穿白衬衣，打着红色条纹领带的年轻男人走了进来，精神抖擞，笑容可掬的自我介绍，“江小姐是吧，你好，我是德晟投资的投资经理方夏海。” 江欣璐赶紧站起来，“方经理你好，我是江欣璐。” “请坐。”方夏海伸手示意了一下，自己也坐下来，没有过多的寒暄，直接进入正题：“江小姐，能介绍一下贵公司的情况吗？” 江欣璐把那份计划书拿出来，“方经理，我的情况都在这里面，您可以看一下。” 方夏海粗略的翻了翻，笑着说，“或许江小姐可以为这份计划书做个简单的讲解，谈谈你想做的项目。” 江欣璐敏锐的意识到，这是在考查她的个人能力，如果要合作，风投公司对合作方的负责人要求也是很看重的。 她有点小紧张，很快调整过来，清了清嗓子说，“我们也是刚刚起步，很多东西条件还不成熟，现在我们最缺的就是资金，但是在技术和销售这一块，我还是很有信心的，我家里以前就是做精油皂的，自己对这方面也有一些研究，技术层面的事儿，我可以很有信心的说，一点问题也没有，我是念商科的，我的合伙人也是商科毕业，她入社会后一直从事销售方面的工作，对于市场营销这一块，我们是很有信心的。说到管理，我们也积累了一定的经验，只有资金是难题，解决好了这一块，我相信这个项目是非常有前景的。” 方夏海说，“市场上做精油皂的并不少，你为什么会觉得自己的产品能脱颖而出呢？” “因为我的精油比别家的好。” “何以见得？” “我的精油是自己种花自己提炼的，品质有保证。” “江小姐是否有过相关行业的从业经历，或者说你的技术员水平达到一个什么样的高度？” “我自己种过两年花，但我觉得我的这两年，比别人的四年甚至五六年，更有成效。至于提炼的技术，这确实是一个相对而言薄弱的环节，但我一直在努力钻研中，我相信我可以达到一个中级以上的技术员水平。” 她坐得很直，脸色平静，眼睛清澈透亮，充满了自信，这是她给方夏海最深刻的印象，他笑了笑，“江小姐刚才说家里以前是做精油皂的，那么厂房和设备应该是没问题的。” “不，刚好相反，”江欣璐很直白的说，“这两样我都缺，因为没有资金。” “我能问一下江小姐的起动资金有多少吗？”方夏海说，“就惯例而言，至少要在二十五万美元以上，江小姐的起动资金达到这个数了吗？” 江欣璐在桌子底下拧了一下手指，“没有，我的要求不高，目前只希望能解决厂房和设备，别的可以推后一步。” “江小姐想从我们公司融资多少？” 江欣璐微蹙了一下眉，说，“一百万。” 方夏海没忍住，低头笑了一下，但很快恢复如常，说，“江小姐，我这边没什么要问的了，这份计划书可以留下，回去等通知吧。” 江欣璐知道没什么希望，还是问了一句，“大概要多久？” “一周之内吧。”