第231章 请收下我的膝盖
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见到众人的惊讶,乞丐笑着说道:“我自认为我不是一个普通的乞丐,你们看那边站着的那人,你们信不信,我过去一趟,肯定会从他那要到钱。” 说着,乞丐便走了出去,向着对面商场路边站着的一个男人走过去。 只见乞丐与男人说了几句,那男人便毫不犹豫的随手摸出了一张五元的纸币扔给了乞丐。乞丐似乎是感谢了一番,便又缓步回到了面馆来。 等走到众人面前,乞丐挥了挥手中的纸币笑道:“在茂业买levi’s,一定舍得花钱……” “哦?你懂的蛮多嘛!”梁荧表示很惊讶。 “做乞丐,也要用科学的方法。”乞丐说道。 梁荧一愣,饶有兴趣地问:“哦……什么科学的方法?” “你看看我和其他乞丐有什么不同的地方先?” 众人仔细打量这乞丐,头发很乱、衣服很破、手很瘦,但都不脏。 未等众人做出判断,乞丐先说到:“人们对乞丐都很反感,但我相信你并没有反感我,这点我看的出来。这就是我与其他乞丐的不同之处。” 的确,从这乞丐的形象和进店后的种种行为,大家的确并不反感他,不然也不会和他聊这么久。 乞丐又说道:“我懂得swot分析,优势、劣势、机会和威胁。对于我的竞争对手,我的优势是我不令人反感。机会和威胁都是外在因素,无非是深埠人口多和深埠将要市容整改等。” 乞丐也要做swot分析?这世道……众人的大脑略微停顿了片刻。 “我一般都在这里和华强北那些地方行乞。做过精确的计算,这里每天人流上万,穷人多,有钱人更多。理论上讲,我若是每天向每人讨1块钱,那我每月就能挣30万。但是,并不是每个人都会给,而且每天也讨不了这么多人。所以,我得分析,哪些是目标客户,哪些是潜在客户。” 乞丐润润嗓子继续说:“在华强北区域,我的目标客户是总人流量的3成,成功几率70%。潜在客户占2成,成功几率50%;剩下5成,我选择放弃,因为我没有足够的时间在他们身上碰运气。” “那你是怎样定义你的客户呢?”白铄追问到。 奇怪看了看白铄:“首先,目标客户。就像你这样的年轻先生,有经济基础,出手大方。另外还有那些情侣也属于我的目标客户,他们为了在异性面前不丢面子也会大方施舍。其次,我把独自一人的漂亮女孩看作潜在客户,因为她们害怕纠缠,所以多数会花钱免灾。这两类群体,年龄都控制在20~30岁。年龄太小,没什么经济基础;年龄太大,可能已结婚,财政大权掌握在老婆手中。这类人,根本没戏,恨不得反过来找我要钱。” “哈哈,分析精辟啊,懂得因人而异。”曹安乐道。 “那你每天能讨多少钱。”白铄继续问道。 “周一到周五,生意差点,两三百块左右吧。周末,节假日一般可以讨到五六百甚至更多。一个月收入这么着也得近2万吧。” “啊……这么多?”面馆老板发出了惊叹声。“你这可算是纯利润啊,还真不比我这小面馆差嘞。” 见大家有些怀疑,乞丐给众人算了一笔帐:“和你们一样,我也是每天工作8小时,上午11点到晚上7点,周末正常上班。我每乞讨1次的时间大概为5秒钟,扣除来回走动和搜索目标的时间,大概1分钟乞讨1次得一两块钱,就按1块算吧,8个小时就是480块,再乘以成功几率60%[(70% 50%)÷2],得到将近300块。” “千万不能黏着客户满街跑。如果乞讨不成,我决不死缠滥打。因为他若肯给钱的话早就给了,所以就算腆着脸纠缠,成功的机会还是很小。不能将有限的时间浪费在无施舍欲望的客户身上,不如转而寻找下一个目标。” “真强!你这个乞丐真不可貌相,倒像是一位资深的市场营销总监。哈哈!”曹安笑道。 “你接着说。”白铄也显得更感兴趣了,感觉今天能学到新的东西了。 乞丐:“有人说做乞丐是靠运气吃饭,我不以然。给你举个例子,女人世界门口,一个帅气的男生,一个漂亮的女孩,你选哪一个乞讨?” 白铄想了想,说不知道。 “女人世界的门口,当然去问女人要啊”曹安说道。 乞丐摇了摇头:“你应该去男的那儿,身边就是美女,他不好意思不给。但你要去了女的那边,她大可假装害怕你远远地躲开。” “再给你举个例子。那天cocopark门口,一个年轻女孩,拿着一个购物袋,刚买完东西;还有一对青年男女,吃着冰淇淋;第三个是衣着考究的年轻男子,拿着笔记本包。我看一个人只要3秒钟,我毫不犹豫地走到女孩面前乞讨。女孩在袋子里掏出两个硬币扔给我,并奇怪我为什么只找她乞讨。我回答说,那对情侣,在吃东西,不方便掏钱;那个男的是高级白领,身上可能没有零钱;你刚从超市买东西出来,身上肯定有零钱。” 有道理!大家感觉越听越有意思。 乞丐又从烟盒里拿出了一只烟,看了看大家,又试着将香烟递向众人。这一次,大家不再拒绝,除了汪浪不抽烟,大家都接过了乞丐的香烟。 乞丐又摸出一支,给自己点燃后,深深的吸了一口说道:“所以我说,知识决定一切!” “要用科学的方法来乞讨。天天躺在天桥上,怎么能讨到钱?走天桥的都是行色匆匆的路人,谁没事走天桥玩,爬上爬下的多累。要用知识武装自己,学习知识可以把一个人变得很聪明,聪明的人不断学习知识就可以变成人才。21世纪最需要的是什么?就是人才。” 看着乞丐那云淡风轻的模样,白铄和梁荧等人差点哭了,曾经听十几个总裁、教授讲过这些话,还是第一次听乞丐也这么说。而且还是在这样的一个场景下给大家讲了一课。 “有一次,一人给我50块钱,让我替他在楼下喊‘安红,我想你’,喊100声。我一合计,喊一声得花5秒钟,跟我乞讨一次花费的时间相当,所得的酬劳才5毛钱,于是我拒绝了他。” “在深埠,一般一个乞丐每月能讨个千儿八百。运气好时的大概两千多点。全深圳十万个乞丐,大概只有十个乞丐,每月能讨到上万的。我就是这万里挑一中的一个。而且很稳定,基本不会有很大的波动。” 曹安佩服的看着乞丐:“大哥,你真是太厉害,我差点就想给你跪下了。” 乞丐笑了:“我常说我是一个快乐的乞丐。其他乞丐说是因为我讨的钱多,所以快乐。我对他们说,你们正好错了。正是因为我有快乐、积极的心态,所以讨的钱多。” 众人纷纷点了点头,这话说的多好啊! “乞讨就是我的工作,要懂得体味工作带来的乐趣。雨天人流稀少的时候,其他乞丐都在抱怨或者睡觉。千万不要这样,用心感受一下这坐城市的美。晚上下班后带着老婆孩子逛街玩耍看夜景,一家三口其乐融融,也不枉此生了。若是碰到同行,有时也会扔个硬币,看着他们高兴的道谢走开,就仿佛看见自己的身影。”乞丐一脸幸福的说道。 “你还有老婆孩子?”梁荧也忍不住大声赞叹。 乞丐点点头:“是啊,我老婆在家做全职太太,孩子念小学。我在福田区按揭了一套房,十年分期,还差六年就还清了。我要努力挣钱,供我儿子读大学念市场营销专业,然后子承父业当一个比我更出色的乞丐。” 众人都震惊了,突然发现乞丐似乎也是一份很有前途的职业。 “这位兄弟,你这么有才何必做一辈子乞丐呢?这几位都是大老板,旗下的公司多如牛毛,随便推荐你去那家公司搞搞管理,做做营销什么的都不成问题啊。”曹安说道。 汪浪点点头:“是啊,这位兄弟,我们公司刚搬到这里,因为扩大了规模正缺人才呢,要不要去我那家公司做点事情啊?” 乞丐打量了一下汪浪:“敢问你的公司是……?” “无疆,无疆公司。” “哦……搞无人机的,科技型企业。我相信你们公司的前景会很好的。” “你居然知道我们公司?”汪浪感到很意外。 “当然知道,我在这一带乞讨,可是做过环境调查的,周围开了个什么商场、餐馆,写字楼里搬进了什么新的公司都得了如指掌。” “那你愿意来我们公司吗?”汪浪又问道。 乞丐摇了摇头,陷入了回忆:“我6年前在微软华夏大区做市场策划,4年前升为主管,2年前升为营销经理,月薪五六千,累得要死要活的。后来我想这样永远也出不了头啊,于是就辞职不干了。最终下海来做了乞丐。现在的收入可比那时高多了,而且我对目前的生活状态也很满意。我还是更愿意做一个高素质的乞丐。” “噗通……” 随着一声沉闷的碰击声,曹安整个人从椅子上跌跪了下去。 “大哥,请收下我的膝盖吧……”