第八百七十章 我代表华国人民.....
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丁河的聊天方式很平常。 就像是你遇到自己的朋友,然后在大马路上问他今天吃饭了没有一样。 这种说话方式很容易拉进彼此的关系! 在丁河的“讨价还价”中,这款急性过敏药再次降价,暂定为八十八元一盒。 直降五十元! 这个幅度非常大! 通常来说,药物的降价幅度都有一个区间,通常在百分之五到百分之十之间。 迄今为止,历史上最高一次降价幅度就是百分之十。 但今天,这个记录被打破了。 一百三十八元的药降到八十八元,这个降幅已经快接近百分之四十了。 这其中,丁河的说话艺术占一部分功劳、《我不是药神》的舆论影响占一部分功劳。 显然,这次约谈,大部分药企都抱着大出血的心态。 前几年的约谈失败,各大药企也不想见到这个结果。 只是,海冲说话太让人不喜。 所以,药企脾气一上来,直接给拒绝了。 但今年不一样! 首先,国家药局换了主要商讨人,只要不是海冲说话,他们这些药企负责人的心里就踏实舒坦了很多。 其次,《我不是药神》造成的舆论轰动太大了。 如果再不作出一些反馈,可能真会引发一些民愤。 双重因素之下,二十家药企都对高幅度的降价不意外。 随着时间的推进,一款又一款的药物在丁河的口才下,宣布降价,并且每一款药物的降价幅度都在百分之二十到四十之间。 史无前例! 这种现象,从来没有发生过。 三个小时后,丁河感觉有些口干舌燥,喝了一口茶水,看向最后一家药企。 说实话,前面那些药物都不是最重要的。 就拿那款急性过敏药来说,并不是说不吃那个药就好不了。 如果你愿意的话,在医院躺上一个月,控制一下饮食,每天定时输液的话,也能痊愈,只是时间上有些长。 也就是说,类似于过敏药这种,它有其他痊愈的方式。 只是吃了这种药之后,好的会特别快而已! 但有些药不行。病人必须吃,甚至每天都要吃,不吃就会有生命危险。 最后一家药企名为制药生物有限公司。 这家药企生产很多药物,其中最出名的就是一针120万的阿基伦赛注射液,专门用来治疗一些肿瘤癌症。 除此之外,这家药企生产的药物都是走高端化。 何为高端化? 就是一般的小钱他不挣,要挣就挣大钱。 公司内最便宜的一款药物市场价都高达五千八一盒,当然,人家并不是搞得噱头,而是这款药真的值这个价。 不仅如此,制药生物有限公司内聚集了一大批生物专家和药物博士,公司批给他们资金,他们的任务就是研究新药。 每年的项目支出是巨大的! 为了填补回这些支出,研发出来的药物价格自然不可能低。 可以说,今天的重头戏就是这家药企。 丁河心中很有压力。 镜头给到制药生物的负责人,同样是一个年纪轻轻的小伙子,看上去和丁河的年纪差不多大。 但实际上,这位年轻人已经是药物学博士。 “丁组长,你想怎么谈?” 年轻人扶了扶眼镜框,眼神中满是犀利。 按照名单,今天准备约谈的药物有两种,一种是阿基伦赛注射液,一种是格列宁。 这两款药物都是针对癌症的。 但前者是针对肿瘤癌症,而后者是针对慢性白血病。 这两款药物都非常贵! 称呼为天价一点都不过分。 听到问话,丁河沉默了一瞬。 他有些找不到合适的话题切入点,只要把话聊开了,后续的降价才会顺利一点。 思索了片刻,丁河轻声问道:“我觉得没必要再含蓄,贵公司的降价预期是多少呢?” 前面的铺垫已经够多了。 丁河觉得应该直接一点。 果然! 年轻负责人露出了笑容:“我喜欢丁组长的聊天方式。” “坦白说,在过年前,我们公司都没有任何关于降价的计划,尤其是针对那两款药物,不存在降价的可能。” 贵有贵的理由! 就像《我不是药神》中张长林的那句台词:“这个世界上最难的病,是穷病。” 这种病才是最让人绝望的。 制药生物从一开始的消费群体定位就不是普通大众,他们看上的是有钱却身患绝症的顾客。 有钱人惜命! 他们为了活下去,愿意大把大把的烧钱。 120万一针,很贵。 但只要能活下去,再贵的药都会有人来抢着买。 制药生物负责人的话,让国商大贸的所有人都沉默了下来。 甚至,央视的直播间都出现了短暂的弹幕空白。 很扎心! 但在某些人眼中,普通人的命确实不值钱。 一瞬间,收看直播的人都产生了一种淡淡的消极厌世的情绪。 人活着真累! 就连陈明在看到这一幕的时候,心中同样是百感交集,很是惆怅。 下一秒,这位负责人再次开口:“但《我不是药神》这部电影的上映,让我们公司上下都很是触动。” “普通人也有活下去的权利。” “经过我司一致讨论,阿基伦赛注射液的价格很抱歉,没办法下降,这款药物研发了九年的时间,投入的总资金超过了三十亿。” “但格列宁药可以适当的降价,我司预期是降价百分之八。” 一盒四万八的格列宁,降价百分之八的话,大概就是一盒四万四。 大概降了四千块! 说实话,这已经是药企能够拿出的最大诚意。 丁河微微沉默。 就在此时, 身后的海冲突然开口:“降价百分之十如何?” “我代表华国人民感谢贵公司!” 海冲站起身来,朝着这位比他小好几轮的年轻人,鞠了一躬。 换做以前, 海冲可能会说:“你是不是华国人?” 但现在, 他的姿态放得很低。 他没有再端着国家药局领导的架子,把自己当成了普通百姓。 一瞬间, 全场都安静了下来。 他们第一次看到海冲这种姿态,不由眼眶一红。 这样的海冲,很可爱,也很可敬。