第10章 饥饿营销?
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“呜呜呜,老公,今天吓死我了,一开始我还以为要赔了,没想到…… 一万瓶,一天就全都卖光了,一天就全部卖光了! 今天我去走访了好多药店,他们都在求我们补货。 呜呜,这一天咱们税后利润都有二十万,要是早早扩大生产就好了!” 回到家,文清哭着抱着丈夫嚎啕大哭,姜念则垂头丧气直接回了卧室,盯着贴在墙上的发哥发呆。 这都能赚,还有天理吗? 她之前的消费者画像完全是瞄准那些都市白领阶层,这也是后世的烟酰胺类消费者人群的主力军。 没想到在工业区一地推,那些从四面八方来鹏城打工的女工居然咬牙激情消费,她那一万瓶精华被瞬间扫光。 这也太离谱了。 意思是,我这卖的不是护肤品,是……劳保用品? 这还不是最可怕的。 最可怕的是,之前为了将精华的广告授权产生的预期效益撒出去,她特意央求老爸提高产能,还收购了武学军的工厂,准备大幅提高生产。 要知道鹏城的工厂这年代女工的数量远远超过男工,这么火爆的销售场面肯定已经逐渐传开。 就算她们暂时买不起,可随着鹏城的发展,她们的月工资逐渐提高,这以后…… 我的天哪,这不是稳赚不赔啊! 姜念一阵恍惚,一头栽倒在床上。 冷静,一定冷静。 要是爸妈能稍微清醒清醒别神神叨叨地,赚钱也不错。 姜念摸索着艰难起身,悄咪咪地踱步到客厅门口,扒着门框向里面看,只见姜新生亲昵地搂着文清的肩膀,柔声道: “老婆,你在担心什么啊。 咱们家下海以来投资什么时候赔过?我找大师看过,咱们家祖上成仙之后跟天上的这些神仙关系都很好,在上面罩着咱家呢! 我跟我认识的教授聊了聊这件事,他们都说这是非常高明的营销手段,咱们这女儿是有天授啊!” 姜念听得一脸懵逼。 我这怎么又跟营销手法有关系了? 她听文清也诧异地问: “这是念念早有准备?不是巧合?” “呵呵,当然不是巧合。 你女儿给产品起名叫thegeneral,当时我就觉得奇怪,念念能想出精华这个信雅达的翻译,为什么给自己第一款产品起名的时候会叫普通。 今天早晨我跟一个大学教授说起这个,他指出这個词除了有‘普通’的意思,还有‘普遍’‘全体’甚至‘将军’的意思。 现在市场上的化妆品太注重营销,不注意分析市场。 念念这次的市场定位非常准确,走的就是普通、广泛的底层市场,真是很符合现在鹏城周边的情况。 之前的高端护肤品都是为了有钱人设计的,念念瞄准那些女工,一下填补了市场空白,像一个将军一样领导市场前进,能不大卖吗?” “后来教授听说一万瓶精华被哄抢一空,立刻惊呼这是非常高明的营销手段—— 念念笃定这产品一定成功,本来应该一上来就生产十万瓶,可她却要求分批生产,就是让客户产生一种宛如饥饿的感觉,下次看到我们的产品上市又会提前购买。 这样口口相传远远胜过了普通的广告宣传,这能算是饥饿营销的成功案例! 而且之前念念特意给员工发红包、提高待遇,这也是千金买马骨,打定主意为日后的发展布局。” “这么多外地人来,人生地不熟,肯定都信任老乡。 这么多的工人口口相传,都说咱们家好、咱们的产品也好,以后来打工的人越来越多。 他们过年回乡的时候,自然也会把产品带回老家,这可比电视广告省钱多了!” “教授很感慨啊,说他教了这么多的学生,也有不少人下海,但像念念这样营销和专业眼光双突出的人少之又少,他还问我能不能让念念当他的学生。 你看,咱们的女儿真的出息了。” 姜念听了姜新生说的自己都信了。 好啊,我原来这么厉害,九十年代就深谙饥饿营销大法,还有教授主动收我当学生。 我要是真有这本事就好了。 “原来念念这么厉害啊。”文清哭的梨花带雨,抹了抹眼角,又忍不住埋怨道,“这孩子,之前还一直瞒着咱们,什么都不肯明说。” “呵呵,念念这手段虽然有如神授,可终究是缺少了不少商场的经验,咱们还得好好给她把把关,让她把这家小厂做好。 嗯,这也快年底了,就当是给她的新年礼物了。” 姜念鼻子一酸,心道不管时光如何变迁,爸妈对自己的爱都是不变的。 这次虽然有点波折,但……总体结果还算好吧。 我要是好好干,能把这厂子做好,以后在爸妈面前也有点话语权,就算他们赔的血本无归也有我照顾呢。 姜念刚想放弃赔钱的计划,没想到姜新生话锋一转: “这次的成功更证明我们确实是有神助。 大师说我们成为首富是早晚的,前提是要勇于进取,不能瞻前顾后,我准备让大师再指点一下,咱们集中一大笔资金,投一笔大的!” 文清也振奋地点头道: “没错,大师说的对,钱喜动不喜静,我们这样的投资人如果还让钱在银行里待着不动,也辜负大师的指点了。 老公,我们接下来投什么?” 姜念听得脑壳生疼,差点直接昏过去。 跟她想的一样,爸妈果然膨胀了。 而且把自己这个不思进取的女儿培养成了有天授的投资大师,让他们更是膨胀地开始不知道自己姓什么,可能要提前好几年开始听信大师疯狂撒币,向着首富的目标攀登。 这几年快消品只要肯砸广告宣传没有不赚钱的,可很快市场就会进入冷静,上面的监管力度也会迅速提高。 爸妈膨胀之中放松了警惕,只怕比前世更早遭到打击! 看来……还得赔! 无论如何也得赔一次,让爸妈抓紧清醒过来! 姜念嘭地一下推开门,吓得本来互相依偎地夫妻二人猛地分开。 “爸妈,我还需要投资!” “啊?”姜新生愣了,“还要投资?要多少?我不是帮你把那个日化厂给买下来了吗?” 姜新生之前已经签订好合同,以八百万购买学军日化厂百分之90的股份,这已经是溢价收购,让武学军感恩戴德。 在夫妻二人的眼中,搞化妆品还是小打小闹,哪有投资外贸和金融赚钱快? 反正已经认定自己是投资之神,当然要把钱放在最能生钱的地方,剩下的钱让女儿有点事业做,不像以前这么混就行了。 “爸妈!”姜念又开始撒娇,“不行啊,那个日化厂你们也看见了,想要升级改造,又得投入大量的资金……” “能有多少啊,”姜新生苦笑道,“慢慢来不就是了,至于吗?” “不行!”姜念果断地道,“我接下来要投新产品,买新设备,你们两个是投资之神,有伱们投资我才放心嘛。” 这句投资之神让夫妻二人非常开心,姜新生眉开眼笑道: “行,投,继续投!赶紧做新产品,咱们扩大规模! 不过说好了,你的投资不能任性,都得经过我俩的审核才行。” 好啊,骗子让你们撒币的时候你俩天天孤注一掷,给女儿投资就这么瞻前顾后。 姜念叹道: “行,都听二老指挥还不成?不过做什么产品,雇什么人总是我说的算吧?” “当然,我们只管财务和投资方向的审核,其他事情都交给乖女儿。”文清温柔地道。 唔,那就好。 这样的条件还算非常宽松,我就不信无法打破你俩的投资神话。 富二代创业哪个不是赔的血本无归,这次只是一个小小的失误,只要我坚持跟市场逆行,早晚会有亏损的那一天! ------------------------------------- 小剧场: 姜念:做日化这行死路一条,仅次于写小说