第86章 冲鸭
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“两种规格,小瓶,68文,五次量,大瓶,108文,十次量,茶分红茶,绿茶和乌龙茶三种。我跟jiejie是一见如故,因此,我直接给出最低价,小瓶55文,大瓶85文。” “倘若我只要一瓶?” “那就送给jiejie,当交个朋友。” “你这桃夭,不算贵,也不算便宜,你今天说了这一通,我怎么都得卖你个面子,这样吧,如果你肯给我写几首诗,我就考虑考虑。” “什么诗?” “随你咯,不过得让我的娘子们,压过玉枝阁那些冰美人?” “jiejie……诗这个东西,不是说写就能写得出来,随便写写,那不跟鸿文馆的孩童一个水平?” “桃夭茶,小瓶,大瓶,各要一百瓶。” “jiejie豪气!诗我尽量写,下次来交货的时候,一同交给jiejie?” “下次是何时?” “jiejie想什么时候要?” “尽快。” “我马上让人送一批来,剩下的五日内交付,那jiejie咱们先把协议签了吧?” 协议随身就带了,由芳草写好,留有买家名称和具体数量金额等空余,她借了笔,努力写好自己的名字——第一笔大单啊! 小瓶,55文,合计5500文。 大瓶,85文,合计8500文。 整个单子合计14000文,也就是140贯钱!!! 开心到起飞~~ 赶紧哄着丽娘签了协议,拿了3贯钱的定金,蹦哒着跳出了繁花坊! 3贯钱得有二十多斤,虽然沉了点,心情依旧可以飞起来! 毕竟,她现在的身价不过六十来贯啊! 马上就要到两百多贯咯!!! 冲鸭—— 话又说回来,不要以为这钱来得十分容易,在玉枝阁的时候,她就跟小厮丫鬟打听关于繁花坊的事情,作为头号竞争对手,他们的消息应该比较多,就得知丽娘的事。 虽说几人口里的丽娘,显得低俗又冷血,但她听出了些不一样的东西。 真人跟她的预判更加符合。 有了繁花坊这一大单子,再去淮安其他青楼,事情变得简单许多。 话说——江南三十六坊,江北七十二阁。 淮安里中高档青楼还有十几个。 趁着红打灯笼。 三天时间,一口气跑了十几家青楼,甚至于晚上就歇在那里了,第四天的时候,她带孙大陈志诚等人去繁花坊送货。 诗写了一整页。 丽娘细细看时,她正在清点尾款。 铜钱换成了金银锭。 扫一眼木匣子,随即关上,拢共几斤而已,一定要抱在自己怀里。 其余青楼定量不如繁花坊,一直跑到月底,每个青楼十几瓶,加在一起,差不多有150瓶,主要是小瓶装,洪家村那边正在加班加点的出货。 就在她从繁花坊拿到钱回去的第二天。 蔡戌则来了。 “恭喜柳掌柜,贺喜柳掌柜!” “铺子小,咱们去茶馆坐坐?” 隔壁街的茶馆,寻了个角落,两人坐下要了杯清茶。 “蔡某近来忙,才回江洲回来,不料柳掌柜又干了件大事!我还是从我家夫人那里,得知柳掌柜新开了个铺子!” “刚才没来得及,一会儿回铺子给嫂子捎两瓶。” “那就替内子多谢柳掌柜了!” “蔡兄近来忙何事?” “江洲那边……唉,估计今年冬天不好过,咱们不说这个,蔡某今日来是跟柳掌柜谈个生意。” “噢?” “那就直说了。我有个堂兄,在东洲那边做生意,小生意,什么都做点,近日来了趟淮安,恰好买了一瓶桃夭,堂兄想我搭线,将桃夭卖到东洲去。” “蔡兄听过这句话吧,做熟不做生,你堂兄我不认识,但我认你,合作没问题,可有个事,我得先跟你说清楚。” 蔡戌则松了一口气的模样:“什么事?” “吃桃夭茶就是图个新鲜,待到明年,卖货的商家一定不止我这一家,令兄想好了,就要立马行动,晚一天,那就少赚不少钱。” “价格上,不知柳掌柜能不能优惠些?” “咱们是熟人,这是当然。”她凑近了,嘘声说道:“给你透个底,桃夭一共只有一千多瓶的量,最多,我能分300瓶出来,而且,我建议都拿大瓶装,毕竟只有那么多。” “物以稀为贵?” “蔡兄真是聪明人!” “价格?” “你知道大瓶怎么卖的吗?” “铺子里是108文一瓶,其他地方……”蔡戌则嘿嘿笑了笑,接着说道:“对不住了,蔡某打听了一番,那是85文一瓶。” 她点头道:“一次性拿300瓶,给你这个数。” 手指沾了茶水,在案上写下个数字。 “多少?!” 芳草简直是目瞪口呆:“一瓶五十五文!” “你没听错,冷静点。” “怎么冷静?只卖五十五文,我们少赚多少钱啊!” 周沛霖含笑安抚芳草:“掌柜的定是有她的想法。” “薄利多销,合作共赢嘛,来,我跟你好生说说……” 说得直白些,桃夭茶,没几毛钱技术含量,确实是图个新鲜,噱头是“排毒养颜”,口感是“清新香甜”,不过是茶叶 桃干 冰糖的组合。 她能卖,明年就有别人卖。 再加上丽娘在她的热情提议下,正筹办繁花坊的活动,要不了多久,桃夭就能有一定知名度。 没错,知名度是给【桃夭】。 淮安是这样,以后有其他产品,如何卖到其他地方? 蔡戌则递来个枕头。 价格给到那么低,几乎对半分,她只有两个要求。 第一,市场价不能低于108文一瓶。 第二,保证桃夭茶的品质,如有破碎等情况,她给退款,但东西不再卖出去。 蔡戌则答应了:“做买卖讲究个细水长流嘛,都要顾及个名声。” 三天内交货。 最新一批货,交给了蔡戌则。 蔡戌则给的是金锭。 存货剩不了几百瓶,铺子里还得保证售卖三个月的时间,隔一阵子只能每日限购了。 她整日忙着跑业务,芳草化身运营 财务总监,安排孙大运送货物调配,每日核算小洞天和桃夭的收入,到十月底,小洞天竟然还有8贯的盈利。 “每日核算太麻烦,你可以教沛霖记账,每半月,你再核查一次账务,等他们熟练了,你就让他们一月交一次账本。”