第91章 上新
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丫头端了盆清水进来,让丽娘打湿了双手,抹了抹香皂,以正常方法一洗,当即,双手透白,凑到鼻尖一闻,那是一股子含了桃子的奶香气。 “听闻崇文那边有个玩意儿,豆子大点,一颗颗的,可用之洁肤,莫不成就是这个?” “你说那个兴许是胰子,但这香皂,可是我亲手做出来的,jiejie用的是蜜桃皂,还有一块抹茶皂。” 丽娘只是打开看了看,凑鼻尖嗅嗅,没有放水里再试一试。 “不喜欢?” 丽娘连连说了两个“喜欢”,一边瞅着自己的双手,细细闻那个气味。 “喜欢就好,还有这个东西。” 接着取出个雪白的小瓷盒,椭圆形,鸡蛋大小,上面个带顶小盖子,她是直接揭开了盖子,示意丽娘用指腹抹上一点。 丽娘却是不为所动:“这不是油脂?抹这个做甚?” 她自己抹了些出来,拉过丽娘的手,将雪白的乳霜擦在她的手背上:“好东西呢,专程送给jiejie的,锁水,保湿,滋润肌肤,让jiejie永葆青春,哈哈哈,养个妖精出来!” 丽娘缩回手去,自己抹了抹:“好软,香香的,能抹脸嘛?” “哪儿都行,不过最多用一个月,时间长了,就易坏了。” 丽娘自己抹了些到另外一只手上,取了镜子,往脸上抹去:“这玩意儿不错!叫个什么名儿?” “雪花膏。” “你个害人精!这次不知要从我这儿掏出多少钱去!那个劳什子香皂,还要雪花膏,都怎么卖,你必须得给我一个最低价!” “jiejie可误会我了,我不是来卖货的,洗涤皂和香皂,只在铺子里卖,我带来的几块都送给jiejie。” “雪花膏?” “雪花膏拢共几盒,留着自己用,铺子没得卖。” “啊?”丽娘看了眼瓷盒,把盖子盖上了,对她横眉一扫:“你这可不行,给我挪些来!” “真没有,挪不了,我下次做的时候,再给jiejie带些来。” 丫头来催了两次,有客人来让她去一趟,她磨磨蹭蹭不肯走,非要让再挪几盒雪花膏出来。 她只好赶紧闪人了:“是真没有……” 她倒是想大批量生产雪花膏。 条件不满足。 第一,原材料,难求。 第二,生产条件不够。 第三,保存条件不行。 雪花膏主要材料是硬脂酸,精油,碱和水,硬脂酸用蜂蜡代替,由于没有专门的蜜蜂产业,蜂蜜难得,蜂蜡更不用说了,托了洪村长找了两三个月,好不容易找到个土蜂窝。 用着实验了几次,最后才得到那么一点点的雪花膏。 芳草和周沛霖一人一盒,带了两盒到繁花坊来。 从繁花坊回去的第二天。 铺子上新。 为了让手里有点闲钱的女子们,都能用得起肥皂,洗涤皂的售价,定为5文钱一块。 肥皂的材料草木灰,一抓一大把,猪油平摊下来也不贵,一只猪不过500文,模具是定制,可以算前期投入“设备”,东西可以循环使用。 一块半巴掌大的肥皂,省着点用,也是能用一个月。 一升醋,一升大枣,不过都5文钱而已。 一碗面还要5-6文。 肥皂售价肯定是相当日常,而香皂则是一块15文。 需求群体不同,对于那些中高端客户而言,就算30文一块,她们也是能够消费得起的。 主要是打开市场。 为了展示洗涤皂的用途,窗台上摆放了些手绢,水盆子,让铺子里的娘子在那儿洗,路过的妇人,很快被吸引,来铺里买桃子茶的女子,更是挪不开眼。 “洗涤皂,可用于清理各种衣物,尤其是手绢帕子,也可用于清洁肌肤。” “清新蜜桃,香醇羊奶,完美融合,将清洁与滋养合二为一。” “特质抹茶,拥有一定的祛黄功效,能够抗氧化……” “掌柜的,什么是抗氧化?” 她看了眼提问的娘子,凑近了些,低声说道:“这个解释起来比较复杂,意思就是让肌肤保持在年轻的一个模样与状态,不会因岁月无声的摧残,逐渐失去光彩,哎呀,就是二十岁开始保养,十年后,你看上去还是二十岁,这可是宫廷秘方!” 说着说着就走偏了。 开始分享起一些基本的护肤常识。 然后。 呃……铺子门口围了三四十个女子。 个个听得极其认真的模样。 等她回过神来,忽然,起了个要开美容沙龙的念头。 打住。 没有场地。 “今天的分享,暂时就结束了。” “掌柜的,怎么卖啊?” “对哈!那么重要的事情,忘记说了,跟你唠叨了半天……洗涤皂,一块5文,姐妹们要记住,每次用过之后,要放在干燥的地方,这样才可以用得更久,一定不能泡在水里,第二天就没了,到时候不许来找我哭,让我赔啊!” “香皂一块15文,蜜桃皂,抹茶皂,都是一个价,上新前三日,一次买两块香皂,赠送一个陶制皂碟。” 皂碟是跟模具一起定制的。 不是普通的碟子,形状比香皂大一圈,底部有几个小孔。 “建议小娘子们买两块,两个味儿都试试,也可以与自己姐们分享。” “皂碟单卖,一个8文钱。” 不管是洗涤皂,还是香皂,每块都用纸包装起来,买回去就是一种与众不同的感觉,女孩子都喜欢这种精致感。 不用多说,桃夭又红了一把。 每天铺子门口都有排队买皂的女子。 另外,她发现周沛霖对这个非常感兴趣。 后来把香皂这一条产业线搬到了淮安,也就是在那个“工厂”里面,周沛霖提出好多建议来。 比如,在模具上刻字,这样一来,脱模出来的每块皂都有【桃夭】的名字。 借鉴小洞天的做法。 周沛霖制作了“季节限定”的一些香皂,加入一些花瓣,牡丹,芙蓉,梅花等等,研制不同的抹茶粉,白茶,红茶,绿茶等等,还尝试了水果系列,加入葡萄,橙子之类。 香皂的形状,皂碟的形状,每一个,周沛霖都是精心设计。 回到推出香皂的那天。 铺子里还来了个熟人。 “好久不见,子京兄,近来学业如何?” 王子京朝她作揖:“恭喜柳掌柜,贺喜柳掌柜。”