第120章 保密协议
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作为房地产商行业龙头公司的负责人。 孙经理见识过太多的有钱人了,有一些是著名企业家久居各种富豪排行榜,有一些是低调的土豪煤老板,还有一些是靠着剑走偏锋捞偏财的投机者。 他也经手过各种金额过亿甚至十亿的大单子。 但是他从业近二十年,第一次见过要直接买下一座楼盘的客户。 即便是炒房团,也不见得有如此魄力。 常言道,人生四大傻:炒股炒成股东,炒房炒成房东,泡妞泡成老公,练功练成自宫。 孙经理感觉面前这个年纪轻轻的小主持人,就属于其中之一。 谈业务收购甲方。 上哪儿去找这么贴心的乙方? 当然,如果是王世风提出这个方案,孙经理大概会一笑置之,觉得是个笑话,但是有蒋芸作保,那这件事儿也许是真的。 于是瞬间,角色互换。 “王老师这个提议我很有兴趣。”孙经理坐直身子,脸上带着销售冠军的热情与真挚,拿出一个厚重的本子: “容我先介绍一下我们这处龙图御景楼板的定位,我们这套楼盘主打绿色住宅,远离闹市喧嚣,回归自然,享受田园风光,管家式尊享服务,区内自有商业圈,打造全新都市生态圈,因为微调原因导致的学区房和地铁缺失我们公司也深表歉意,所以下调房价回馈社会,不管从品质还是服务上,龙图一直争做行业先行者。” 孙经理不愧是区域负责人,口才和表达方面十分打动人。 但是很可惜,在这方面,王世风更为专业。 “孙经理说的这些,我都不太关心,想要整座楼盘,自然是要重新定位属性。”王世风微笑着说道。 看着王世风从容淡漠的笑容,孙经理心中一惊。 买下整座楼盘,是为了重新定位楼盘属性? 这是啥意思? 我这楼盘都已经开售两年了,定位宣传早就清晰明了,根本没有重新定位楼盘属性的可能性啊。 “夏国房地产发展这么多年,消费者早就对其中的销售套路有了了解,孙经理这一套说辞其实有些过时了。”王世风起身走到预览图旁边指指点点道: “就像您刚才说的楼盘定位,翻译过来无非是,绿色住宅=小区有中水设备,远离闹市=偏远郊区,回归自然田园风光=周围全是农户自留地,管家式服务=小区有保安看门, 至于商业圈配套设施就更不值一提了,有家银行就能叫商务区,有个居委会就叫政务核心地标,有家宾馆就能叫泛cbd了,至于回馈社会和客户,无非就是卖不动再打折而已。” !!! 卧槽,这小子怎么懂这么多行业黑话? 难道是同行? 孙经理闻言暗惊,表面不动声色保持微笑“王老师以前在房地产行业做过?” “那倒没有,只是买不起房,琢磨的多了就懂了。”王世风笑道。 孙经理一怔。 这就是传说中的房地产界的图吧老哥? 虽然买不起房,但是对房地产和楼市有着极大热忱的云用户? “这套销售定位在二十年前就用了,以前还能依靠其他红利拉升房产价值,但是现在早就不行了,高额的房价早就让消费者们如履薄冰了,不是靠着一些高大上定位就能忽悠的时代了。”王世风继续笑道。 “听起来王老师也不太看好楼市,那为何有意向买下楼盘?”孙经理皱眉问道。 “我觉得这个楼盘还是有价值的,只是缺少了一些额外附加值,刚好我有可能把这部分附加值挖掘出来。”王世风笑道。 孙经理有些困惑了,他实在想不出王世风哪里来的底气,连国外从业几十年的房地产营销团队,对龙图御景评估后,认为这个楼盘丧失了升值的可能性,一个主持人能有什么办法? 但是他听后心思一动,瞄了眼另一边沙发上的蒋芸。 直到现在,这位大老板都没有出声表态,那说明是认可这个王世风的行为的。 难道他真的有办法,让这个僵死的小区焕发新生? “王老师可否展开说说?”孙经理笑着开口。 “抱歉,这就涉及到商业机密了。”王世风微笑摇头。 王世风越是这样,孙经理就越好奇。 就像是猫抓挠心一般。 不管对方是装腔作势,还是真的胸有成竹,孙经理都想知道这些搞新媒体的有什么奇怪想法。 隔行如隔山,所以他对任何行业都抱有学习的心态。 这也是他能够坐到如今位置的原因。 “王老师,做生意讲究一个风险把控,我没有质疑您能力的意思,只是出于共赢的角度提个建议,这个楼盘如果星河真的要盘下,需要至少九十亿的资金,我知道蒋总资金雄厚,但也不是一比小数额,其中投资风险很大。”孙经理也笑着说道。 卖房子的销售突然替客户考虑投资风险这件事情,本身就是不合理的。 蒋芸眯了眯眼,她刚才一直没说话,并非是对王世风的决定表示支持,只是单纯的觉得,事情并非如此简单。 但是孙经理现在的状态,让蒋芸感到了熟悉。 果然,又是在钓鱼! 蒋芸美眸中带着一丝怜悯,看向孙经理“孙总,风险永远存在,九十亿虽然不是个小数字,但也在我们能够承受的范围内。” 蒋芸语气清淡,九十亿这个数字从她嘴里说出来,感觉像是九十块一样轻松。 王世风向蒋芸投向赞许的目光,十分欣慰。 孺子可教。 果然跟着自己时间长了,你也开窍了啊。 而孙经理听到蒋芸这么说,更是坚定了他的揣测。 蒋芸和王世风一定有很大的把握能够炒活楼盘! 不然谁也不会拿九十亿出来打水漂,即便蒋芸这样的家庭背景,也不行! 莫名的,他那颗心梗多年的心脏,再次剧烈的跳动起来,有些口干舌燥。 所以他更不会轻易松口了,不知道为什么,冥冥之中他感觉自己的运气来了。 如果真的能够盘活这个楼盘,那绝对是他职业履历上浓墨重彩的一笔,在公司里再进一步也不是不可能! “蒋总,我当然相信您的实力,但是隔行如隔山,有很多事情不是钱能解决的,你们没有管理房地产的团队,龙图在房地产行业却深耕多年,如果项目真的合适,合作才是最好的选择,王老师在直播里不也经常说,社会是分工合作的,专业的人做专业的事情吗?”孙经理语气诚恳,有理有据。 蒋芸蹙眉,佯装沉思后看向王世风“你觉得呢?” 王世风也眉头紧锁,满脸犹豫“话虽如此,但是相比合作的利润,我们花钱组建一个房地产团队更为划算。” “王老师,重新组建团队的成本并不低,如果只是因为利润分成的问题,那就不算问题,都是可以谈的。”孙经理沉声道。 王世风坐回沙发,沉默不语,似乎在思考。 “王老师,蒋总,我说句心里话,即便你们想要买下整座楼盘,出于其他考虑,总公司也未必会批准,即便批准也可能会溢价,因为龙图公司不差钱,龙图御景即便是这么耗着,耗个十年也是没问题的,之所以需要各个渠道的宣传,就是希望能够保全龙图的名声,并不是真的要卖房,如果你们真的有方法把房价拉升上去,那我想总公司那边会有新的考虑。”孙经理眼中流光急转,最后咬了咬牙,推心置腹的说道。 这番话相当于,直接把底牌打了出来,也带着几分威胁之意。 要赚钱,大家一起赚! 说完目光灼灼的盯着王世风,心情莫名忐忑。 王世风神色挣扎,最后叹息道“孙经理的拳拳之心打动我了,龙图有你这样的员工,是你们老板的幸运啊。” 孙经理闻言长舒一口气,僵硬的脸上终于露出笑容“王老师谬赞了,有您这样的大才,蒋总一定很欣慰吧。” 两个打工的莫名其妙开始互相吹捧起来。 欣慰??? 蒋芸嘴角抽搐了一下,瞥了眼王世风。 有他这样的员工,我每天都过得心惊胆战还差不多! “既然如此,咱们先小人后君子,我这里有一份保密协议,还请麻烦孙经理签一下,你们这里有打印机吧。”王世风拿出手机。 ??? 蒋芸也有些讶异的看着王世风。 你随身准备着保密协议干什么??? 这么专业?就是听个企划书,还要签保密协议? 孙经理愣了下,随即心中有些疑惑。 怎么感觉....对方似乎有备而来啊。 不过越是这样郑重,孙经理越是觉得这事儿靠谱,简单的浏览了一下保密协议,看着上面有些苛责的条件,和巨额的赔偿金额。 犹豫片刻后,咬了咬牙,舍不得孩子套不着狼! 签字,盖章,摁手印。 .....