第122章 别跟我说话,我是傻子
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冠名费,在任何有品牌宣传需求的公司,都是一件稀松平常的事情。 尤其是在房地产产业,每年在冠名上的投入,从体育运动到各种媒体产业,动辄几十亿的预算都算正常。 但是给自己旗下开发的楼盘冠名,这事儿还是挺新鲜的。 虽然说楼盘可能会卖给你。 但是楼是我盖得,售后管理是我负责的,前期运营也是我做的。 怎么到最后我还要给你冠名费? 你拿我们龙图当什么?贪图虚名的工程队??? 当龙图地产北方总负责人周三石听了孙经理的汇报后,脑海中闪过这个荒谬的念头。 但是随后听到孙经理汇报了关于‘宠物社区’定位构想后,周三石心头一跳。 妙,这个想法妙啊! 一个偏远投资失败楼盘,披上这样一个小众群体的定位,盘活的几率真的很大啊。 这种定位让他想起西方目前十分流行的‘定制小区’概念。 因为西方发达国家经济水平偏高,所以个性需求和文化观念的碰撞日益增多,各种主义,各种族裔的山支视与对抗也是个大问题,于是西方就推出了针对各种群体用户需求的定制小区。 比如按照肤色定制的社区最为常见。 但是在国内,房地产界几乎没有这种案例。 除了用户市场不允许外,主要是国内大多数人还处于温饱状态,对于房子还处于基础物质需求,根本没精力和经济去思考精神层面的需求。 但是听到孙经理这么一汇报,爱宠人士这个群体似乎真的很符合开发定制小区的标准。 如果成功了,那将是夏国地产界的一个轰动性的案例,龙图也将开拓出一条领先之路,即便失败了,也无非是损失一部分楼盘价值而已。 这事儿可以做,但是听到王世风的‘冠名提案’后。 出于一个决策权高层的角度,周三石果断选择了拒绝。 你就出了个创意和钱,就想拿走所有的利润?这也太不把我们龙图当回事儿了吧。 再说九十亿的报价,如果是之前没有听到这个鬼才创意,或许还能考虑考虑。 但是现在有了这个创意,楼盘有了新的利润点,那么这个价格就太低了。 “老孙啊,对方创意是好的,但是要求太离谱了,我们是地产集团,不是小型开发商,收购楼盘的事情就不要再提了,但是创意还是不错的,让他们开个价。”周三石斟酌了一下在电话中说道。 “周总,我也是这么觉得的,但是如果单买断这个创意,估计对方可能不会同意,毕竟,人家肯定是也看到了利润才会提议的。”孙经理皱眉答道。 “能谈就谈,谈不拢就算了,这个创意又不是只有他们能够落地。”周三石闻言皱起眉,甲方当习惯了,还真是受不了这种委屈。 以他的想法,就是如果和星河传媒谈不拢,那就用这个创意去找其他策划或者传媒公司。 他就不信,离了张屠夫还不吃带毛猪了? “额,周总,我是代表公司签了保密协议的,如果要是用了这个创意,可能会引起不必要的纠纷,影响公司声誉。”孙经理压低声音。 “一个创意而已,雷同不是很正常?”周三石不在意的笑道。 “创意其实不重要,真正重要的是落地方案,以及执行的人。”孙经理沉声道。 “全球这么多顶级策划公司,只要钱到位,没有落地不了的方案,有什么特殊的?”周三石笑了笑,语气有些玩味。 “周总,策划公司确实很多,但是这次这位,真的给我感觉不一样。”孙经理有些纠结的说道。 “有什么特殊的?”周三石疑问道。 “这次这位老师,他不是特殊不特殊的问题,他真的是那种很少见的那种,他不但想法天才,而且语言极具煽动性,举手投足都散发着自信与魅力,尤其是他的构思和对用户的把控力,可用四个字形容,深入人心。”孙经理情真意切的说道。 “这人这么厉害?”周三石听后也直皱眉。 “他给我的感觉就是,这个方案只有他实施能成功,其他任何人都不行,周总你懂那种感觉吗?”孙经理语气有些微妙。 “我....不太懂。”周三石感觉有些抽象,但是孙经理是他的得力干将,能够让他折服的人,或许真的不一般。 “周总,我们都是经过多年市场打拼的出来的,都知道一个成功的营销方案将会带来多大的效益红利,机会这个东西稍纵即逝,我们需要把握住啊,咱们北部区域已经连续三年业绩垫底了,总部不少人已经再质疑我们的能力了。”孙经理忽然严肃道。 周三石心中一动,也慎重起来。 孙经理说的很有道理,如果对方真的有十足的把握能够把楼盘炒起来,那公司内部对他的压力就会小很多,他的位置也能再稳妥几年。 “可是对方的要求会给公司造成不小的损失啊。”周三石还是有些迟疑。 “周总,这个报价已经高出及格线了,即便是总部也挑不出什么毛病,再说,即便方案项目真的爆了,少赚的也是公司,跟咱们又没关系。”孙经理再次压低声音。 周三石眉头一挑,对啊,九十亿的报价已经达到总部的及格线了,后面赚的再多,也是老板的,给他的分红也不会多太多。 但是万一搞砸了,不但房子卖不出去,业绩不达标,作为区域总负责人可能还要背上别的责任,费力不讨好啊。 “这样老孙,电话里说不清,你以我的名义请对方吃个饭,咱们当面再聊聊合作的方式,毕竟真正的核心,对方还没有交代。”周三石准备先探一探底。 “行。”孙经理见周三石被说动了,松了口气。 ..... 面对孙经理的盛情邀约,王世风欣然应允。 定了饭店位置后,众人驱车前往。 “看样子龙图对你的提案真的很感兴趣。”蒋芸酝酿了一下,目光灼灼的盯着王世风。 “他不感兴趣,我们怎么拿冠名费啊。”王世风低头玩手机。 “没想到你对房地产也这么了解啊。”蒋芸微微蹙眉,她希望王世风能够主动解释一下。 为什么从广告业务变成收购楼盘,但是很明显,王世风似乎并不准备回答。 “一般般吧,就是多做了点儿功课,不然不好谈业务。”王世风头也不抬。 “可是咱们业务是不是跑题啦?”甄轶小声疑问道。 “我也觉得。”蒋芸欣慰的看了眼甄轶,紧随其后。 “你们是不是担心龙图真的把楼盘整体卖给我们?”王世风终于抬头扫了眼两人笑道。 “我看孙经理很有兴趣的样子。”蒋芸点点头。 “放心吧,他只是一个地域经理,还没这么大的权利,只要负责人脑子没问题,不会真的轻易出售楼盘,当然,如果老板你真的想跨足房地产,我也可以帮忙想想办法。”王世风笑眯眯的说道。 看着他一副欢快的表情,蒋芸愣了下“你不是真的要收购楼盘?” “我倒是想,可是实力不允许啊。”王世风耸了耸肩“而且龙图肯定不会轻易出售楼盘的,这样对企业形象也有影响。” “那你绕了这么大一圈是要做什么?”蒋芸有些看不懂了。 “当然是做广告啊。”王世风用关爱的眼神看向蒋芸“你不会真的以为我要帮你搞房地产吧,咱可不干那伤天害理的事儿嗷。” “额....”后排一路‘心事重重’的蒋宵凡闻言忽然活了过来,又被自家jiejie一个犀利的眼神给瞪蔫儿了。 “所以,你给了孙经理这么好一个创意,就是为了广告费?”蒋芸蹙起眉。 “好的创意,不代表好的项目,但是如果我不给他一个好的创意,他怎么能够提高咱们的广告费呢? 你想啊,我先给他一个好的创意,然后再聊九十亿的大项目,最后他们不同意,我退而求其次,提个五亿的冠名费或者广告费预算,他们还会觉得预算高吗?这不合理吗?”王世风勾起嘴角,语气宠溺的说道 “再说了,咱们公司就算上市了,顶多也就二三十个亿的市值,怎么去玩儿近百亿的楼盘啊,你真傻。” 蒋芸嘴角抽搐了一下,没有反驳,默默的拿出手机拨通秘书的电话。 “周姐,私募里六十亿的拆借取消了。” ???!!! 王世风瞪大眼睛,惊恐的看着蒋芸。 我靠,大姐你竟然玩儿真的! 然后他恍然大悟,虽然公司只值二三十亿,但是蒋芸本人值多少钱,目前还真是个未知数啊。 失策了..... 甄轶更是投来嫌弃的目光。 你一句话,人家蒋总愿意拿出九十亿陪你玩儿,你竟然就是为了广告费! 呸!渣男! 王世风感觉有些口干舌燥,抿了抿唇,等蒋芸挂了电话,讪笑着问道“蒋总,冒昧的问一下,您真能拆借这么多钱?” “别跟我说话,我是傻子。”蒋芸扭过头,气鼓鼓的说道。 “额,不不不,是我天真了,是我愚昧了,我没想到蒋总有如此雄厚的实力,您要是早这么说,我那个方案就可以更加大胆一些了,别说是收购一个楼盘,只要给我一个支点,就算是龙图集团,我也能想办法帮你并购了!”王世风信誓旦旦的试图挽回。 “你不是说搞房地产伤天害理吗?”蒋芸挑眉撇了他一眼。 “谁说的?您听错了,我说的是有忧国忧民!”王世风肃穆道。 “呵。”蒋芸冷哼一声,戴上耳机。 王世风嘴唇动了动,欲言又止,最后留下叹息一声。 不是遗憾自己。 而是替蒋芸遗憾,错失了一个这么好成为地产龙头的机会。 一路无话,到达孙经理预定的饭店时,蒋宵凡悄咪咪的拉了拉王世风的衣角,和蒋芸隔开距离,做贼似的问道“风哥,你真有办法并购龙图?” “有钱就行。”王世风微微挑眉,打量着蒋宵凡,这小子虽然有点儿呆,但也是正经富二代啊。 “得多少钱啊?”蒋宵凡问道。 “龙图目前市值四千亿,估计虚浮20%左右,要是想并购,至少得准备个两千多亿吧。”王世风认真的计算一下。 “啊,这么多啊,不是六十亿就够吗?”蒋宵凡有些泄气。 “你要是有六十亿,我们可以搞点别的项目啊,回报率不会低于并购龙图的。”王世风笑道。 “可是我现在没钱,我的钱都在我姐那儿。”蒋宵凡尴尬的抓了抓头。 没钱你跟我在这儿扯什么咸鸭蛋! 王世风感觉有被冒犯道“没钱你倒是去赚啊!不对,你不是得回去上学吗?” “风哥,咱俩一见如故,我拿你当亲哥哥,我偷偷跟你说,我不想回去上学了,我想搞音乐,但是我姐肯定不让,所以我得先赚钱,这样她就管不了我了。”蒋宵凡拉着王世风胳膊“风哥你这么会赚钱,你帮帮我呗。” “我一年赚的钱,可能还不够你姐喝口水的利息多。”王世风有些泛酸“再说我要是帮你了,你姐不得开除我?” “放心,我看出来了,她不敢开除你,她也指着你赚钱呢。”蒋宵凡贼兮兮的说道。 王世风闻言来了兴致“小凡啊,你跟我说时候,你们家到底是干什么的?有多少钱?为什么你姐不回去继承家业?” “啊这,我不能说,我姐会灭了我的。”蒋宵凡打了个冷颤,头摇的跟拨浪鼓一样。 “天知地知你知我知。”王世风正色道。 “我是有点傻,但不是真傻。”蒋宵凡呵呵一笑。 “滚。”王世风翻了个白眼,甩开蒋宵凡快步跟上服务员往包厢里走。 敢情这姐弟俩,都想白嫖自己! 孙经理定的地方果然不一般。 偌大的包厢里除了餐桌和沙发之外,竟然还有个玻璃小院子,院子里还有六个弹奏传统乐器的美少女。 吃饭还带真人伴奏,这还真是吴京踩了周杰伦,京踩杰伦啊! 听了一会儿古香古色的美少女演奏,孙经理等人和上菜的服务员们姗姗来迟。 “抱歉,路上去接了几个朋友,我给各位介绍一下,这是我们龙图北区总负责任,周三石总裁,周总这是我跟您提到过的,蒋芸蒋总,王世风王老师。”孙经理作为组局人介绍道。 “幸会幸会,几位英年才俊着实让我老周羡慕啊,现在的年轻人真是不得了。”周三石挺着个大肚子笑呵呵的起身主动招呼道。 蒋芸起身点头致意。 王世风热情的和周三石握了握手“周总,久仰大名。” 看来这位才是真正能掏钱的甲方代表啊。 同时他也注意到,周三石还带了两个人,一个中年条纹衬衫男,披头散发,发际线到了头顶,看上去是个搞艺术的,另外一个男子年纪稍轻,和中年衬衫男长相有几分相似。 “再介绍一下,这位是我们龙图营销部负责人,张宏,另一位是他儿子,张奇莫,听说星河是个传媒公司,奇莫也在影视圈内发展,是个新人导演,你们年轻人或许更有共同话题。”孙经理继续介绍着。 营销部负责人来倒是情有可原,毕竟属于业务范围内,但是带了个混影视圈的导演儿子,就有点奇怪了。 上阵父子兵? 王世风微微挑眉,面带笑意“不敢当不敢当,我就是个小主持人,我们公司也没什么出名的演员,属于影视圈编外公司。” 王世风说的很谦虚,赢得了周三石的好感。 但是张奇莫却轻蔑一笑“王老师最近风头正盛,连我们圈内都流传着你的消息呢,星河虽然不算是正经影视传媒公司,但还是有夏梦瑶这样的人气小花的,可不敢妄自菲薄,在流量这一块儿,星河目前绝对是业内翘首啊。” 这话说的阴阳怪气,都能听得出来。 王世风闻言微微挑眉,笑意渐浓。 哦吼,来者不善啊。 .....