第202章 果然....不是正常人嘛
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在西方资本建立的商业体系中,盈利,是决定一家公司价值的唯一标准。 其次才是合法盈利。 但是最赚钱的生意,往往都很难合法,于是聪明的商业精英和资本家们,就想出各种稀奇古怪的方法,把不合法,包装成合法的样子。 简称,割韭菜。 就是一面高举‘我是为了你好’的大旗,一面疯狂掏空消费者和潜在消费者口袋里的钱。 他们美其名曰,创造额外需求。 如果能够把创造出来的额外需求,再二次加工延伸为必要需求。 那就说明,一个新的行业崛起了。 王世风要在互联网平台上改变免费模式为会员模式,就是一种将额外需求延伸为必要需求的过程。 这个过程都不用实施,听起来就挺难的。 但是一旦...万一...假设...真的成功了。 那绝对会改变整个互联网的模式和格局。 就像当初的房地产行业,发明了楼花和公摊一样。 都是足以载入经济史册(耻辱柱)的历史性事件! 也不怪公司这些高层感受到震惊和荒谬。 确实格局和视野这个东西,每个人都是有局限性的。 如果他们每个人都有这种格局,那主持会议的就不是王世风了。 逆行者终归是要承受更多的压力。 看着众人怀疑的目光,王世风没有多做辩解,终究决定还是一个人扛下所有。 “当然,我这个方案只是其中一个例子,我希望的是营销部和运营部能够打开思维,不要局限于现在已有的环境规则中。 只有跳出规则,才有可能打破规,再大胆一点,再疯狂一点,不要担心后果,有蒋总在后面支持你们。”王世风洋溢着笑容,加油打气。 瞬间所有人都感受到了鼓舞,目光灼灼的看向蒋芸。 蒋芸面不改色,没有点头,也没有摇头,像是个木头。 直勾勾的盯着王世风。 王世风讪笑着接了一句“当然,还有我,我会一直坚定的和各位奋战在第一线的。” “风总的话大家也听到了,公司这次转型,是一次机会,希望各位能够各展所长,公司是我的,同样也是你们的。”蒋芸的目光从王世风脸上挪开,扫视了在场所有人。 就好像皇帝给了尚方宝剑。 瞬间他们就有些跃跃欲试起来了。 能走到这个位置的,哪个不想展示一下自己真正的才华呢? 现在蒋总和风总给我们提供了这么好的平台,我们还有什么理由不努力! “蒋总您放心,我一定与星河共存亡!”一位年纪尚轻的部门主管,脸色发红的开始表忠心。 “蒋总,眼前的困难我们一定想办法克服,不会让您失望。” “蒋总,星河一定会在您和风总的带领下,浴火重生的!” 有一个开头拍马屁的,其他人要是不跟进,就会显得很不合群。 这...就是职场。 蒋芸对这些表态毫不在意,她是个只看结果的人。 就像她相信王世风,不是因为他嘴巴有多厉害,而是他每次都能把事情做好,甚至,超乎意料。 这种超额完成目标的惊喜式员工,才是每个老板最看重的。 “风总,那针对会员制度这一块儿,您还有没有别的指导意见?” 销售部负责人信心大涨,既然王世风愿意背锅,他也就没什么顾虑了。 “指导意见谈不上,就是正常交流,以后公司每半个月可以开一次高层例会,就是把各个岗位遇见的问题以及和其他部门配合问题,展开头脑风暴,看看有没有合适的解决思路。”王世风谦虚的摆摆手。 听到每半个月就要开一次例会,所有人脸上露出了惊喜的表情。 这在其他公司是很罕见的。 因为员工最讨厌的就是开会了,不但浪费时间,而且不会有任何帮助。 但是在星河却不一样,因为以往都是蒋芸一个人独裁,这些管理层很少有交流的机会,也显得他们没什么价值。 毕竟能够成为高级打工人。 除了基础的物质需求,在精神层面也想要得到领导的认可。 这是人之常情。 开会有时候也是体现公司气氛的最佳活动。 蒋芸点点头,表示认同,虽然她不准备参加。 “那我就针对咱们的会员制度,先提出一点小的想法。”王世风清了清喉咙 “大家应该都知道,现在国内的商业规则基本都是建立在西方经济学的基础上,一些风险最低,最优质的产业大多都被人家把控或者垄断了, 直到互联网出现,让市场创造了大量的空白蛋糕,和暴富的机会,不过这两年对着国内市场的增值,他们在互联网领域也遥遥领先,并且创造了很多新玩法创造需求 目前主流的套路玩法儿,不管是超前消费,还是轻奢主义,都是奠定在这个规则基础上的。” 王世风说的这些高层们全都点头表示认可。 因为这就是事实。 “那大家认为目前的经济规则中,最核心的是什么呢?”王世风眯着眼问道。 听到问题,所有人都皱眉沉吟起来。 即便他们脑海中早就有答案,但是依旧要去揣测答案到底合适不合适。 “我觉得应该是资本的延展性。”运营部负责人说道 “说的直白点,商业的核心无非是对资源的调动,人才的分配以及市场的认知,而这一切都和钱有关系, 有足够的钱,就可以找到最好的人才,率先开发市场,然后囤积资源,一步快,步步快。” “在下不敢苟同,钱确实很重要,但是在互联网时代,更重要的是创意和技术,巨硬集团为什么能够在三十年间成为市值最高的国际化公司? 就是因为他们提前掌握了计算机互联网相关的产业技术,并且在领域深耕最后达到垄断。”销售部负责人反驳道。 “巨硬集团有什么技术?它所有所谓的技术,都不过是偷别人的创意罢了,不信你仔细想想,巨硬有什么独立原创的技术发明吗?若说真技术型公司,还得是水果集团。”运营部负责人嗤之以鼻。 “那按照你这么说,水果集团也是偷别人的创意起家啊,当年乔帮主和盖帮主都是偷了施乐集团的技术创意,大哥不说二哥吧。”销售部负责人再次反驳。 眼看着两个人就要呛起来了,其余人也没准备拉架。 众所周知,运营和销售这两个部门,天生就是有不可调和的矛盾。 尤其是在甩锅这方面。 “好了,我们不是在聊这两家的发展史,而且你们两个的观念也恰恰验证了,技术和创意不是商业最核心的关键,商业逻辑才是关键。”王世风笑着打断了他们两个互掐 “有技术和创意的施乐集团,如果当时选择一个正确的商业逻辑,或许现在世界上就会出现一家巨硬 水果 adobe 3com,这样的史无前例的集团帝国。” 听到王世风的总结,所有人想象了一下这家公司的模样。 莫名的打了个冷颤。 如果真的有这样一家公司,那确实挺可怕的。 “所以我们的机会就在于,一个新的商业逻辑很重要,希望各位能够展开想象,这样,我提个问题,一家生产老鼠药的公司,如何能够快速成为世界五百强。”王世风笑着问道。 这个例子举得未免有些过于随便了吧。 如果只是生产老鼠药的公司,不管是市场规模,还是技术瓶颈,都不足以成为世界五百强吧。 所有人都面面相觑,觉得王世风有些过于不严谨。 “大家是不是觉得,老鼠药这个市场,不足以支撑一家巨型公司的出现?”王世风嘴角带着噙着笑意。 众人挠头不语。 “只是生产老鼠药?不能用现金流做其他事情?”蒋芸饶有兴致的问道。 “不行,就专注做老鼠相关的生意。”王世风摇摇头。 虽然市场扩大了一些,但是依旧没有市场基础支撑。 这似乎是个不可能的例子。 在众人埋头苦思的时候,魏知生开口了。 “如果从你所谓的商业逻辑考虑,老鼠相关行业市场的需求,肯定撑不起一家年营收几百亿美刀的公司,那么就只能创造额外需求了。” “说来听听?”王世风眸子一亮。 “按照我的定义,最基础的物质需求中,人类有6种基本生理需求状态, 撑死了,吃饱了,不饿了,有点饿,饥饿了,饿死了, 对应消费者的6种需求状态。 撑死了和吃饱了,表明顾客没有明确消费欲望, 不饿,属于隐形需求,不完全可用,但是需要深度挖掘, 有点饿,表示准备找东西吃,也就是有购买欲望,但是并不强烈,需要不断引导,最终实现消费的过程。 前四种都属于惰性消费需求,挖掘难度大,效率低,利益弱。 饥饿状态则是营销的最佳状态,因为消费者很饿,需要吃,也就是有主动消费的意思,只要不断满足他的需求,便可以达到目的。 挖掘难度小,效率高,利益大。 最后一种,饿死了,属于消费需求的终极状态。”魏知生的声音很好听,语速中带着一股漫不经心的懒散感,让人听起来很舒服。 听到他这么一说,所有人也都面露惊讶。 不愧是能被风总钦点的coo,确实有两把刷子。 完整的剖析的人类几种需求后,似乎给大家打开了一些思路,但是又不是很通常。 令人万万没有想到的是,第一个提出想法的。 是甄轶。 甄轶板着小脸,煞有其事的蹙着眉,举手说道“我知道了,可以考虑开发美食赛道,老鼠的繁殖能力那么强,虽然小,但是出rou率应该也不错,可以烧烤油炸做火腿肠!” 话音落,所有人脸色巨变。 啊这,跨界做美食可以是可以,但是真没必要。 看着所有人被自己的创意震惊了,甄轶美滋滋的挺直腰板。 不愧是我,连这么难的题都能回答的上! 王世风翻了个大白眼“大聪明你赶紧闭嘴吧,你都知道的事情你以为那些资本家不知道?老鼠rou为什么不能吃你心里没点数吗?” 甄轶委屈的往蒋芸身边缩了缩。 觉得王世风在嫉妒自己的聪明才智。 恶意打压! 蒋芸安抚性的摸了摸她的头,笑而不语。 “甄轶说的没错。”魏知生再次笑着开口,吸引了所有人的目光。 刚才还觉得你是个世外高人。 没想到果然也不是正常人。 “当然,我说的不是吃,而是繁育。”魏知生摸了摸自己的鼻子解释道 “我之前提出的6种需求中,其实最大的市场,是最后一项,饿死了,也就是死亡需求,人类对于死亡有多恐惧,看看全球的医药企业和保健品行业就知道了,是永远不会萎缩的万金油逻辑。” 繁育老鼠和饿死了有什么直接关联吗? 其余人越发的疑惑。 王世风和蒋芸则同时面露笑意。 “众所周知,鼠类是细菌携带最多的生物,因此才会被称为四害,鼠疫更是让人闻风丧胆的疾病, 所以如果想让老鼠药卖的更好,只需要繁育更多,抵抗力更强的老鼠放生到生物圈中即可,大概可以创造出一个每年千亿的巨大市场。”魏知生的语气没有太大变化,但是却让所有人毛骨悚然。 因为他们听懂了其中的商业逻辑。 一家生产老鼠药的公司想要赚钱,并不是想办法提升开发更高效的老鼠药或者相关产品。 只需要去引进更多品种的老鼠,然后杂交出更优秀的老鼠,放入市场。 因为这样,就能够把额外需求制造出来,甚至变成必要需求。 细思极恐! 而且更让他们胆战心惊的是,这位看起来仙风道骨的魏知生,说出这种恐怖逻辑的时候,竟然面不改色。 果然....不是正常人嘛。 难道这就是他能够担任公司未来coo的原因?! “这,这是不对的吧。”人事部的负责人是位少妇,有些忐忑的问道。 “这当然是不对的,所以这只是一个商业逻辑而已,大家不要当真。”王世风笑着开口,试图活跃气氛。 众人也跟着讪笑起来。 “不过。”王世风突然话锋一转,眯着眼睛笑道“魏知生的逻辑很值得大家借鉴,很大胆,很有开创性。” 不知道为何,这次所有人都没有被鼓舞到。 反而开始反思。 难道真的是自己的思路过于保守了? 魏知生也露出笑容,不过笑的有些诡异,自言自语般嘀咕道 “对啊,光想着怎么做好老鼠药,那怎么可能赚钱呢?”