第459章 二轮谈判
端吉和王伟是急得不行了,一个小时内,跑了高原房间三次。总是问来没来信儿,这个事儿成了没有。 最后他俩索性也不走了,就在高原房间里絮絮叨叨,说刚才谈得都不错,人家对咱的态度也挺好,正常来说的话,这个事儿应该成了吧?! 高原昨天熬夜到很晚,他索性不再去关心那些,而是趴在床上睡了一觉。 也不知过了多久,端吉就跑过来摇着高原说:“高总醒醒,周经理那边来电话了,说让咱明天下午2点,准时到中海集团10层会议室。” “嗯,啊?”高原头脑发懵地坐起来,忙接过电话问:“您好,是周经理?” “高总,我们内部研讨了一下午,咱们做实企业,看得还是个大环境和政策倾向。再加上你们公司,距离鲁矿和江临之间,有地理上的优势,所以恭喜你们高王集团,成功进入到了下一轮谈判。” “真定了?”高原忍着无比激动地心情问。 “定了!明天下午2点,资管部的领导会跟你们进行第二轮磋商。明天应该能轻松一些,至少你有那个本事。”说完,对方就把电话挂了。 高原坐在床上还是一脸发懵,睡了一觉,这事儿竟然就成了。而且第一步是最难的,当然最终的投标更难。但中间这部分的谈判流程,能够相对轻松一些了。 当晚高原就带着端吉和王伟下了馆子,并且陪两个老叔小酌了几杯。第二天端吉和王伟,一直等睡饱了才醒,而高原却天不亮就洗漱完毕,然后坐在房间的小书桌前,看起了他曾经在北海工作时,做的两本厚厚的笔记。 两年多没摸过机器了,好在高原做任何事都很心细,他的笔记做得也很详细。厂房设计是什么要求,型材设备都是什么规格,设备的维护与保养,配件的采购与设备升级技术等等,他一边看一边在脑子里回忆,利用整个上午的时间,把整体的知识点和技术经验都捋了一遍。 乃至于中午吃饭的时候,高原还是书不离手,边看边吃。要想干成别人干不成的事,就必须要拿出比别人更多的准备和努力才行。 下午再去中海的时候,第二轮谈判就更顺利了!因为高原本身就有不错的技术经验打底,而且这轮谈判,彼此聊的主要是机器设备。 中海这边的领导,想了解合作伙伴的技术团队能力;而高原则在谈判中,能够了解中海的设备及数量。只有有了这次的相互了解,高原才能估出大体的标价,方便日后的投标工作。 这一来二回的了解,资管部的领导发现,高原虽然没什么技术团队,但他自己就能顶上一个团队。这家伙啥都懂,资管部的人不懂的,高原也懂! 要知道高原是从底层车间,一步步熬上去的!当年他虽然升职的速度比较快,但不代表他揽的活儿就少。从最初的设备维修专员,到去了谢东升那边,帮着宋总的技术部翻译技术资料,再到帮梁总一起进行旧厂房改造和设备升级,乃至于后来新四厂的建设。 在北海的两年,高原几乎夜以继日地扑在工作上,那手里的本事都是实打实练出来的,所以设备上的事能难住他? 这一轮的磋商相当顺利,高原也给出保证,如果高王集团能承接到这个项目,他会给中海集团接盘,吸纳所有的技术工种,包括帮中海型材部门,一半的工人安置就业问题。 谈判结束以后,端吉和王伟觉得这事儿是稳了,因为他们感觉越往下越顺利。但高原却警告说:“不要盲目乐观,最难的是竞标!价出高了咱们亏,价出低了就被别人抢走了。而且能被中海集团筛选出来的投标方,那都是百里挑一的精英,难的还在后面呢。” 王伟挠了挠头,又尴尬地捏了捏蒜头鼻说:“那什么时候进行投标?” 高原想了一下说:“最快也得年底,或者明年初吧。这不是咱们去市场买菜,一手交钱一手交货。这关系到中海未来的供货问题,他们对合作方的要求会卡得非常严。毕竟是把自己的产业剥离出去,信不过的人,他们敢合作吗?所以这不仅仅是买卖上的事。” “这大公司办事怎么这么麻烦?要么就痛快地合作,要么就不卖了呗?!”王伟还是领悟不到那一层。 “王伟叔,等咱们高王集团发展到了一定的规模,你就知道做一个决策有多麻烦了。这里面牵扯的事情太多,哪是一两句话就能拍板的?”高原也真不好跟他解释,现在说了他也未必能听懂。所以只能让王伟和端吉,跟随企业一起成长,一点点积累经验。时候到了,他们自然就无师自通了。 这时候端吉插话说:“高总,这该谈的基本都已经谈完了,怎么明天还要谈?还能谈什么?” 高原带着他们走进饭店,并把晚饭点好才笑说:“实在的东西谈完了,当然要谈点儿有情怀的东西。如果我猜的不错,明天董事会的大领导们,肯定会跟咱们谈人文情怀、社会责任、近期和远期的发展规划,说白了都是虚的。” 顿了顿,高原突然又嘱咐道:“人家跟咱谈虚的行,但咱可不能跟人家来虚的。明天你俩可以多说几句,随意发挥,但不能吹嘘,要实事求是。” 高原带他们俩来,其中还有一个原因就是第三轮的谈判。成与不成,其实就是董事会领导一句话的事。而且这些大领导往往都会把话题放得很大,跟他们谈的对路,这一轮就没有任何风险;如果思想上不能保持一定的吻合,那这合作基本就悬了。 大领导是最好说话,也是最难说话的人。但王伟和端吉,是高王庄发展历程中的参与者、见证者和受益者。真谈起社会责任感,有这俩朴实的老叔给高原作证,那董事会的人还能不信服? 高原的社会责任感,绝不是像别人那样停留在口头上的,他是真真实实地在做,并拼尽全力想让乡亲们脱离贫穷的环境,且做出了一定成果的人。 因此第三轮的谈判,对别人来说可能是个坎儿,但对高原来说,反倒是比较容易应对。