第8章 盘活酒楼
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买卖是王府的,叶知节只是个打工的,又不得不照做。 一切细节的事情交代完,叶星魂让春花给叶知节打下手,他带着秋月上了三楼。 不难看出来,秋月在经营方面很有天赋,干脆就教给秋月更多一点营销的知识。 来到了三楼,发现老人和女孩还在聊天,菜都凉了,只有酒在冒着热乎气。 “刚刚抱歉,没注意打扰了二位的雅兴。” 叶星魂又是一抱拳,“小二,把他们的菜换一下,再温一壶热酒,本王结账!” 老人和女孩对视一眼,眼神里满满的嫌弃,很明显不喜欢叶星魂。 看着叶星魂带着秋月去了隔壁的雅间,老人叹了一口气: “太子殿下一世英名,备受百姓爱戴,想不到生了个儿子……” “我看他恐怕是没钱挥霍了,今天恐怕要把太子殿下留下来的酒楼也要卖掉了!” 老人不是别人,正是当朝宰辅魏正伦,少女则是他的孙女魏婵。 “爷爷,要是舍不得,咱们大可以把酒楼从他手里买过来的。” “婵儿,你听见没,又是种竹子,又是换碗筷什么的,搞不准酒楼一天的光景就被他搞得面目全非。” 说完,魏正伦站起身,“走吧,回去之后让管家和他谈价钱,多少钱咱们都买!” 可就在此时,李慎和李贞来到了三楼,开始指使人把四季竹摆放在叶星魂预先指定的位置。 魏正伦咦了一声,仔细看向摆放的位置,恰好补了回廊的空白,简直就是画龙点睛之笔,让魏正伦叹为观止。 “爷爷,怎么摆那么多四季竹?” 魏正伦捋了捋花白的胡须,脸上的怒色消失,随之而来的是满意的笑容: “本以为是个不学无术的纨绔,现在看来倒也手段。” “只要这些四季竹精心的打理,酒楼就算是盘活了一半。” 说完,魏正伦又详细的打量了一下,越看越觉得欢喜。 又示意魏婵坐下,静静的听隔壁叶星魂和秋月的对话。 “坐吧,我有些话要问你。” 叶星魂倒了两杯水,示意秋月坐下,“你要认真的回答,想好了再回答。” 秋月重重的点点头,屁股半沾着凳子,手里死死的攥住茶杯。 “之前我和节叔的话你都听见了吗?” “听见了。”秋月回答的十分自信。 “那你说说看,咱们家酒楼生意不好的原因。” 秋月略微沉思了一下,自信的看着叶星魂: “节叔说,酒楼里的器物老旧,不被客人待见。” “以前生意好,是因为以前有人故意来这里捧场,大把大把的砸银子。” “在咱们对面,是凤鸣轩,地点菜品什么的,都比咱们的好,抢了很多生意。” 话音刚落,叶星魂就震惊了。 他和叶知节天南海北的一顿胡扯,足足聊了半个时辰,有用的信息很少,一般人不仔细听,根本听不出来。 想不到,那么大的信息量,秋月居然能捕捉到关键点。 思维清晰,善于思考,妥妥的捡到宝,妥妥的管理人才。 “不错!” 叶星魂对着秋月竖起了大拇指,“那你觉得,这些问题都能解决吗?” 秋月的脸一红,手更是死死的攥着茶杯,“该做的,其实小王爷已经让节叔都办了。至于生意的争夺,这是常态,就看咱们居明轩和凤鸣轩哪个更善于抓住机会了。” “说得好,也很有道理。但是我要教给你的不是这些,而是细节。” “小王爷教奴婢的,奴婢肯定记住,不敢忘记。” “节叔说的话是可以相信的,但是下意识说出来的话,却不一定是真话。” “因为我的身份和名声,节叔对我有芥蒂,见到我肯定紧张。所以说话的时候,也会避重就轻。” “我给你举个例子,节叔说餐具老旧的时候,说的是用着还勉强顺手。说酒楼的摆设陈旧,他说的是看着还凑合。其实,真实情况是,碗筷早就不堪用了。” “所以,你在听别人说话的时候,也要参考实物,琢磨一下对方的话,是避重就轻,还是实事求是。” 魏正伦的眼睛一亮,和孙女对视一眼,屏住呼吸,想让自己听的更真切一点。 “秋月,可别小瞧这种言语上的偏差,现在咱们面对的是一座酒楼,最坏的结果也就是关门歇业。可要是涉及到国家大事可就不一样了。” 听闻这句话,魏正伦的眉头微微一皱,叶星魂话给了提了醒,朝堂上所有官员都是叶星魂说的这样,遇到了大事避重就轻,可如何解决呢? “一月前,我被皇爷爷赶出了皇宫。恰好看到关于江南水灾的奏疏。” “奏疏里面,当地的知府心中有所顾忌,奏疏的内容就是避重就轻。可皇爷爷看在眼里就不一样了。” “他和三司二府的大员们,都在几千里之外的京师,他们知道的都不会是实情。” “所有的奏疏,都是层层上报,即便是不结党营私,为了自己的政绩,也会下意识的添加点东西进去,最后陈列在皇帝和宰辅们面前的奏报,也就面目全非了。” “这就是言语偏差带来的坏处,你懂了吗?” “小王爷,遇到这样的事情,该怎么解决呢?”秋月疑惑又期待的看着叶星魂。 在隔壁,魏正伦犹如醍醐灌顶,瞬间大彻大悟了: 事儿,确实就是这么个事儿! 他现在除了为辞官发愁,也在为江南灾情着急,但所有的奏疏,都不具体说灾情的实际情况。 这不仅是魏正伦一个人的问题,也是困扰朝堂多年的问题。 尝试了很多办法和改革,依旧一点效果没有,一点改变没有。 叶星魂这么一说,魏正伦激动的攥紧拳头,静静地等待下文。 随即,叶星魂说了很多闻所未闻的大道理,满满的深意,越让魏正伦震惊。 在朝堂摸爬滚打了这么多年,没有看穿人心、洞察先机的本事是不能在朝堂立足的。 原以为只要料敌于先机就能立于不败之地。 谁知道,听了叶星魂的话才知道,什么是人外有人天外有天。 但魏正伦就是不相信,能说出这么一席话的,居然是个废物皇长孙!