第149章 太难救了
,农民带舰你怕不怕 随着车上小间谍的短信发出去,等候多时的岚图汽车高管们急了。 “不行,我们不能在这里干等着,我们去找他。” 卢总当即决定,主动出击。 几台车载着岚图高管从工厂出发,今天哪怕是求,也要把杨吉祥带到岚图,帮他们把把脉。 因为……岚图真的快要坚持不下去了! 南斗六星系统集成是一家300多人的中型公司,得知杨吉祥主动点他们的名,上上下下喜气洋洋。 考斯特在大楼前停下,众人下车。 杨吉祥看到欢迎的红地毯,还有美女送来的鲜花。 一阵大风吹过,裙摆飞扬,鲜花飘荡。 嚯~~ 这花好白! 有羿动这个前车之鉴,南斗六星再也不敢夸夸其谈,一切都是以杨吉祥询问为主。 “你们南斗年收入3.4亿,公司员工314人,可以呀,人均产值超过100万了。” “您过奖了,我们只是小打小闹,吉祥机械人均产值3000万呢,这才是我们的目标。” 这话说起来就好听多了,我夸你,你夸我,关系不就拉近了吗? 接下来就是参观,气氛一直都处于良好的状态中。 没过多久,岚图的卢总几人赶到,和南斗六星的总经理秘书见面,被安排在隔壁的会议室,焦急不安等待着。 杨吉祥聊的很愉快。 南斗六星搞自动驾驶,全景环视辅助驾驶,智能网联系统,主要客户是东风相关的车厂,以及市政府的监控订单。 他们比羿动强的是,300多名员工有230多名是研发人员,平均年龄33岁,研发投入占营业额15%以上。 杨吉祥就喜欢这样的企业,搞技术的比跑业务的要纯粹的多。 “岚图的领导在隔壁等很久了。” 白雨霏在杨吉祥耳边小声提醒,他挑挑眉,岚图的领导主动追过来,这是被逼急了呀。 看看时间,快要到中午饭点了。 原本是南斗六星的领导安排饭局,杨吉祥说:“这样吧,中午就去岚图工厂吃饭。” “这怎么行?” 南斗六星的人急了,好不容易请来大人物指点他们,连顿饭都不吃? 但站在东风总公司的角度来看,岚图比他们重要多了,有母公司的领导开口,南斗六星的人只能含泪退让。 出了办公室,来到隔壁,岚图的卢总等人等待多时,一见面就道歉,告罪,要请大家去餐厅里好好接风。 今天第一次见面,谈什么道歉,哪有什么得罪? 杨吉祥问:“哪家餐厅?” 卢总身边的秘书连忙回答:“知音上印。” 杨吉祥对本地餐饮不熟,看看白雨霏。 白雨霏对同行当然了解,笑了笑说:“是一家新酒店,挺高档的,比白鲸好运还要好一点。” 岚图一方的人一拍额头,坏了,他们忘记两人的另一重身份,白鲸酒店的老板。 杨吉祥说:“我们白鲸好运的人均消费也不便宜吧,两三百要吧?这个知音上印岂不是人均五六百?” 卢总笑着说:“没有五六百,也就四百多,就是便餐。” 杨吉祥叹气:“人均四百多,我们的人就来了6个,省里5个,加上你们陪客的,一个大桌20人,算上酒水不得1万块?一辆岚图卖39万,卖一台亏11万,我们一顿饭就要吃1万块,不好意思,我吃不惯这么贵的便餐。” 卢总脸色变了几次,发烧发烫的厉害,心里烦躁。 你们这些人真难伺候,吃饭标准太差了你们会说不尊重,人均400多已经很普通了好不好,又不是人均上千,至于被说成这样吗? 一个副总灵机一动:“那要不直接就去白鲸酒店?” 另一人附和:“对对,白鲸酒店好吃又不贵,是红枫老百姓请客招待的首选。” 还能让你们去糟蹋我家酒店? 杨吉祥直接挥手:“就去岚图工厂吃,25块钱的盒饭标准,一人再给一瓶农夫山泉。卢总,不好意思我有点忙,晚上还有别的安排,咱们别浪费时间了,车上谈吧。” 卢总连忙点头:“好好,杨总请。” 上了中巴车,杨吉祥就开始听对方诉苦,在心中默默评估岚图还值不值得救一下。 最开始,岚图是东风汽车,以及核心管理层持股,雄心勃勃打造国家队新能源车。 从2019年开始,所有的造车新势力都在烧钱抢市场,2021年岚图一年半亏了14亿。 负债率实在太高,只能对外融资,吸引四大行和红枫本地政府的投资基金,新进了10家小股东。 然而没什么用,2023年又亏了9亿。 现在看来,这10家的资金大概率是rou包子打狗,有去无回,又陷入到泥坑里。 就好像一个人掉进沼泽,慢慢往下沉,举起手来拼命呼救。 岸边好多人都看着,很心急,亲爹妈耗尽面子,喊了一帮朋友帮忙,可惜爹妈和朋友们也全都陷了进去。 难道要看着岚图一点点下沉,然后死掉吗? 大家都不甘心呀。 到达岚图工厂,下车后,东风食堂供应的盒饭已经准备好了。 杨吉祥一行人,省里的干部,岚图经理级别以上的所有高管,全都是一份盒饭一瓶水,饭后消食水果是切好的西瓜,贵的东西一律不敢拿出来,就怕杨吉祥生气。 总装车间的办公室里,二三十人坐在桌边闷声扒饭,让路过的工人们都看傻眼了。 杨吉祥不是作秀,他只是想通过这种方式稍稍警告一下卢总等人,国企的钱不是自己的钱,就可以这么大手大脚用吗? 吃完饭,漱漱口,上个厕所,杨吉祥站在总装车间陈列室的监控大屏前看生产。 岚图用的是雷诺汽车生产线的改良版,冲压车间制造车身大件,焊接工序99%由工业机器人完成,工程师介绍,焊接车间总共有400多台机器人。 接着是涂装喷漆,树脂成型,数字化总装,这是五大智能化车间。 岚图工厂2分钟就能生产出一台车,一个月生产20000台出来,但三款车型加起来只能卖3000辆。 所以效率那么高也没有用,大部分时间都在检修,空闲。 一行人换上工作服,经过除尘过滤,进入到能参观的几个车间,逐一走马观花看一遍。 最后杨吉祥和岚图的领导们来到会议室,聊聊为什么会巨额亏损,找一找岚图卖不过蔚小理,进不了第一梯队的原因。 卢总对杨吉祥解释:“我们有很大一部分是固定资产投入,不像蔚小理他们采取的找人代工,他们看起来是轻装上阵,但长远看来,还是像我们这样有稳定生产线和研发团队的比较稳。” 杨吉祥说:“前提条件是你们卖得动,才能摊薄成本呀!人家蔚小理确实给代工厂费用了,但人家一年卖20万台。你一年卖2万台,固定资产几十亿,你等到猴年马月才回本?” “是,我们在营销上确实犯了很多错误,这一点我们管理层难辞其咎,我们检讨过,也在努力寻找出路。” 卢总也没想过岚图销量这么惨。 杨吉祥不喜欢听这些套话,废话,摆手说:“你们不要对标蔚小理,就对标比亚迪,都是车厂转型。你们一年卖2万台,比亚迪一年卖180万台,为什么差距这么大?” “主要是电池原因,比亚迪的电池非常厉害,续航长,成本低,质量可靠。” “如果你们的电池成本降3万,能赶上比亚迪吗?” “应该……能吧。” “其他地方还能不能减少成本?” “应该……也可以吧,但我们想过很多种方案,车体硬件成本不太好降。” 不太好降? 杨吉祥就不信,那些几万块钱的车就不叫车了?怎么就不好降成本? 白雨霏递给他一份资料,这是她的团队提出来的问题,都是岚图价格虚高的几处痛点。 杨吉祥看着第一项,问卢总:“车辆悬架能改吗?” 岚图梦想家用的前双叉臂,后五连杆独立悬架,成本高。 比亚迪腾势d9用的前麦弗逊,后多连杆独立悬架,成本低。 岚图开起来舒服,过弯平稳,比亚迪在高速过弯时侧倾有点明显。 但是绝大多数的mpv家庭用户在使用时,真会在意这一点吗? 车上载着爸妈,老婆,还有两个孩子,车主真的会大脚油门,和隔壁车道的黄毛小年轻比加速,走s型,争抢路权? 卢总解释说:“bba40万级别的车都是五连杆,我们梦想家的定位就是这个级别,奥迪q4纯电用的麦弗逊,但这是30万级别的车。” 还端着架子,杨吉祥是真的服了,火大! 堆料能堆到100万级别,人家不去买保时捷,人家买你东风? 还有自动驾驶。 目前全球最高允许的合法上路的自动驾驶还是在l2阶段,因为法律,责任,各种限定条件,让l4自动驾驶技术短期内不可能普及。 所以搞花里胡哨的高科技,有什么用? 杨吉祥问:“多一个自动泊车的功能贵8000块,这个钱为什么不省下来?” 卢总很为难:“自动泊车是l2,南斗六星正好能提供这个技术,所以我们就用了,其他同类车厂也在用,我们也必须有。” “副屏娱乐屏呢,我觉得纯粹这玩意儿就是智商税。” “也是一样的,可以不用,但必须有。杨总,现在大环境就是这样,外面劣币驱逐我们良币,我们也是被逼的没办法。” 杨吉祥和他们聊不下去了,根本就没认识到自己的错误在哪里。 白雨霏那边的团队列出一个很长的清单,都是有可能降低成本的。 其实省掉一切不适用的功能,再加上杨吉祥的电池,36.99万的岚图梦想家完全可以做到26.99万以内,这个价格就很能打了,把比亚迪的腾势d9给直接秒杀掉。 这个下午,总体谈下来,杨吉祥觉得岚图太难救了。 不是车不行,而是人不行,整个公司从上到下,从里到外,到处都是破洞,大船漏水,沉不久矣。