167章 准备暴富
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“照你这么说,我们定价多少合适?” 了解了李志良的想法,陆飞也终于明白,当年李志良为什么把卖到华北地区的罐头卖到十八块一罐这么狠了,不是他想卖那么贵,是不得不卖那么贵。 “十五块最低!”李志良拿着罐头说道。 “十五块一罐,如果按照三个层级分销下去,我们能拿一半?”董伟问道。 李志良连忙的摇头说:“这是稳定后的理想市场,我们一开始肯定要大量的让利给终端市场,这样才能让终端市场愿意把我们的产品展示给大众,十五块,我们能拿到五块就已经很不错了,还是税前的五块。” “这你妈也太狠了一点吧?钱全被中间商赚去了,我们连成本才拿五块?”任婷婷无语道。 李志良摇头道:“这是没办法的事,你要形成体系必须这么干,除非自己开拓销售渠道,自己做终端销售,这里面的代价别说咱们一个海鲜罐头厂,就是那些开了几十个厂的食品界大佬都搞不起。” 听着李志良的分析,陆飞暗暗的深吸一口气,他觉得拉李志良过来绝对是他到目前为止做过的最明智的选择,要是没他,自己在这个行业里面瞎几把冲,估计钱没挣到,自己就把自己玩死了,要是被黄振洲他们知道,估计也笑死了。 “陆总,你核算过制作成本吗?”李志良又问。 陆飞笑着说:“大约有数,就按照小黄鱼三块一斤的价算,一罐成本是一块五,加上包装,制作成本大概滑下来能有一块八,当然,人员工资和运输,还有税收不算。” 李志良点头道:“只要把量做起来,这两块可以忽略不计,税收也还好,因为我们交的不是终端税,我们只要交一手总销税。” 这是陆飞算给李志良的成本,但实际上,这一年,每斤小黄鱼他只需要八毛而已,算上制作成本,了不起一罐七毛,能拿到五块,他还是能赚到嗨。 他只希望,那些食品界的大佬反应慢一点,慢一点跟他抢食吃就行了,先让他把两个亿挣出来再说。 陆飞双手合十,靠在嘴边问:“如果是十五块这么高的价格,在华北的接受度有多高?” 李志良想了一会儿说:“底层肯定是不要想了,至少也是中产阶级以上,我在川地和青省这边的关系很牢靠,只要量过来了,我能很快就把货散出去,先搞个五百吨试试水。” “噗!” 听到这话任婷婷直接一口汤喷了陆飞一脸,陆飞的脸瞬间黑化。 “抱歉抱歉,我不是故意的……”任婷婷急忙的帮陆飞擦脸。 见状两个大学生都偷笑了起来,董伟也是无奈的看着陆飞。 这也就是任婷婷,要是别人,陆飞直接一个大耳刮子就抽过去了。 “五百吨,那得卖多久啊?”任婷婷惊愕道。 问到这话,董伟和另外两个市场专员都竖起了耳朵。 “这个要测试过才知道!”李志良解释道:“核算下来,如果五百吨能在半个月之内售空,这个生意就能做,反之则不能。” 五百吨试试水,估计董伟和任婷婷他们都会惊悚到不行,但陆飞并不觉得有多惊讶,因为他早就知道,一旦市场被打开,五百吨估计也就几天的事儿。 对于李志良这样的人来说,做的都是大生意,五百吨试试水,陆飞估计他还是保守说的。 犹豫了一会儿,陆飞就说道:“行吧,咱们在这里先建立个总经销,老李,你在这有熟人的吧?帮忙租个大仓库用来囤货,我让老家的人运货过来,市场你去推,让利这一块你把控,只要能先把市场拓展开来就行,最多让到四块。” “行,既然跟了陆总,我一定全力以赴的!”李志良点头应道。 陆飞又说:“对了,总经销建立起来,人员配置什么的现在就可以招了,这个里头最重要的就是财务,这一块要把好关。” “小周小王,你们这阵子就跟着李总,多学学习,对你们有好处,他可是市场的大佬级人物,老李帮我带带新人,没问题吧?” “没问题,义不容辞的!”李志良点头说道:“以后大家都是同事,后面销量好了我们完全可以自己做二级分销,稳定自己的市场。” “来,大家干杯,蒸蒸日上!” 说到二级分销,陆飞只是无奈的笑了笑,他知道李志良的心思,他肯定是想越做越大,形成自己的销售体系,但其实他不知道,在后来,他的二级分销刚成立,食品界就已经开战了,大量的食品企业不断的去搜刮海鲜市场,导致海鲜价格不断的盘升,大量品牌的海鲜罐头出世,导致了他刚形成的二级分销还没支撑起来就倒了。 所以,李志良在这个行当里头,真的就是昙花一现,从赚钱到十亿身价,再到毁灭,用了不到六个月。 第二天一早李志良就去找地方了。 川都的地价相比阜城那边差不多,全国各地的地产还没有起势,地价都差不多,所以厂房也很便宜。 李志良在这边的路子广,很快就在物流园隔壁签了个厂子,厂子本来就是用来做物流仓库用的,一直没租的出去,也便宜,连办公区一年也就十万块而已。 签了合同之后就是招人,主要就是搬运工,还有财务人事什么的。 花了两天的时间,陆飞又花了点小钱把场地装修了一下,当天晚上就打电话给了陈会计,让他找货运公司的人帮忙运货到川都。 走货运是最划算的,而且陆飞知道不急这一天两天,李志良去跟各个分销机构去谈也要花时间的。 真到了迫不及待的时候再走铁路。 一连一个礼拜,厂里每天都在生产,一天十几吨,后来宋洁又听了陆飞的话,又招了大批量的工人投入生产,八个车间,两个做仓库,六个车间同时运作,现在已经有了一百六七十吨的货。 陆飞没跟他们废话,让他们全部拉了过来,然后继续生产,不要停。 按照李志良的说法要先试水,但陆飞知道,这个水一试就是爆发的开始。 他已经迫不及待的要收钱了,暴富的时代即将来临……