168章 急需
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四辆前四后八的大货车,在飞渔罐头厂集合,当一百七十多吨的黄鱼罐头被拉上车,王海洋整个人还是懵的,什么情况就要拖走这么多? 突如其来的招工,厂里已经有四五百号工人,车间主任就有六个,因为无人可用,陆飞直接让王海洋暂时当了个总管。 按照现在这个速度,每天至少能产出四五十吨的货,但这个速度还不够,宋洁应了陆飞的话,还在不停的招人,他要把八个车间全部运作起来,码头过来的货后续也不用存储了,当天就直接安排掉。 这个时候李志良正在外面推广产品,打市场,在经过两天的交流之后,李志良终于把先行计划安排了下来。 因为是新公司,新产品,代理商的兴趣当然不会那么热情,价格定位又高,想要一炮打响没那么简单的,几十个代理跟李志良聊了之后,兴趣是有,但还是不太乐意。 嫌钱少嘛,新产品上市,让利是必要的过程,你说五块就五块?显然不可能,你以为够低了,但人家想要更低,没有人不想多赚钱。 当市场铺开来的时候,你才能赚到这个钱。 不仅如此,他们还不愿意给钱,意思是市场的接受度并不能保证,十五块的价格的确高,谁也不愿意垫钱,要是货卖不掉怎么办?砸手里不就废了? 办公室里,李志良跟陆飞汇报着进展,陆飞不停的敲打着桌子。 “这样,价格按照四块五铺给他们,不用付钱,把货的数量核对好,一个礼拜对一次货,卖掉多少算多少钱,告诉他们,出不掉的货可以退。”陆飞做出决定道。 “不行!”李志良无语道:“哪有这样的生意,把他们养成这种习惯,以后的生意还怎么做?而且,如果开了这个口子,到时候要赖账怎么办?这个年头要账可不容易。” “这是没办法的事儿,我们没市场嘛!”陆飞无奈道:“没事,让小何跟他们把帐算明白了,合同签好,只要把市场打开了,问题就迎刃而解了。” “我相信,到时候他们会求着拿我们的货的。” 这个话陆飞说的很自信,李志良奇怪的看着陆飞,他搞不懂陆飞为什么那么自信,这测试还没有结果呢,他就敢说这样的话? “先这么干吧,先把第一笔做成再说!”陆飞说道。 “行吧!”李志良点了点头:“我这就去安排!” 当李志良拿着陆飞的要求去谈的时候,这笔生意很快就达成了,这么好的事谁不乐意做?又不用付钱,赚的还多。 当天下午,总共二十七个代理商都要了货,什么时候送货上门,什么时候开始分配到终端。 也就是说,他们的货送到川都,还要安排货车送货到分级代理,这个生意做的有点憋屈,什么都要听人家的。 这也没办法,你做的不是终端,是要看人家脸色的,除非自己去打通市场渠道。 所以,后来的生意人才会说,渠道为王。 接下来就是等货到了,节假日的几天,陆飞哪都没去,就坐在办公室里,到了第三天,经历了两千公里的跋涉,货终于来了…… 当天晚上一百七十吨的货全部散了出去。 二十几个二级分销商,下面的渠道遍布整个川地,这点货,分到每个终端只分配到一两百罐而已。 他们的渠道很多,不仅仅是超市,还有菜场,甚至是小卖铺,直到商贩。 海鲜,在川地绝对是一个新鲜东西,大部分的人只听过,没吃过。 十月五号,随着早市的到来,各大超市,菜场都纷纷人群涌入。 因为给到终端的利润足够高,海鲜罐头都被摆在了比较显眼的地方,人们进了超市和菜场第一眼就看到了海鲜罐头。 “这是什么?” “吃的,海鲜黄鱼。” “海鲜?” 无数人都纷纷好奇的拿着罐头左看右看。 “真的假的?十五块一罐呢,二百五十克,半斤,好贵哦!” “海鲜嘛,高档玩意,肯定贵撒!” “给我来两罐,看看是不是真的小黄鱼!” “我也来两罐!” 无数的妇女们到超市,菜市场买菜,看到海鲜罐头都纷纷起了好奇心,虽然贵,但这种东西也不是吃不起,有点条件的都能尝一尝。 这样的场景在各大超市,菜市场上演着,而且随着人流量的加大,本来就没多少货的黄鱼罐头,还没撑到晚市就售空了。 “陈总,那个黄鱼罐头还有没有啊,赶紧进,多进一些,先来个一千罐,太好卖了。” “行行行,明天就明天,一千罐,一千罐啊!” 陆飞带着任婷婷和董伟正在超市里闲逛,正好碰到一个西装中年在打电话,任婷婷和董伟都傻眼了。 李志良跟他们算过,一百七十吨分配到终端商手里,最多也就两百罐一家,这个时候这个人要一千罐? “看来市场的接受度很高啊。”董伟不可思议的说。 陆飞笑着说:“海鲜嘛,对于华北地区的人来说就是高档的东西,过上小康的人都会愿意尝一尝,新鲜嘛,这个新鲜程度至少持续一个礼拜以上,稳定下来的市场才是真实的。” 说着陆飞又打电话给王海洋问他生产情况。 “老王,生产的怎么样?” 王海洋说:“现在有了五百多号工人,每天出货五十吨左右,这几天出来的货,每天拉走一车已经去了。” “不够,继续招人,不行就三班倒,十天之内我要看到库里的黄鱼全部变成罐头运到川都来,工人工资翻倍。”陆飞叮嘱道。 “啊?”王海洋听得这话额头的汗都流了下来。 “干不了?干不了别干了,收拾东西滚蛋吧!”陆飞严厉道。 “不不不,干的了,干的了,陆总,我保证完成任务!”王海洋承诺道。 挂了电话王海洋急忙召集六个生产主任开了个紧急会议。 “兄弟们,陆总说了,十天之内仓库的黄鱼要全部生产完。” “啊?十天?王主任,库里可有将近三千吨的小黄鱼呢,每天又要运过来七八十吨呢!” 本来陆飞就留有将近两千吨的量,然后三个渔港又有源源不断的小黄鱼过来,算上出货的,他们要被干死的。 王海洋说:“我来通知宋经理继续招人,陆总说了三班倒,大家的工资都翻倍,翻倍!” 听到这话,所有人都疯了一样。 厂里给的工资本来就高,每个月的普通工人都有一千的工资,翻倍就是两千,两千的工资他们已经超过了太多人的水准,当然疯狂了。 说完当天夜里直接运走了两百吨走了,到了第二天夜里三百吨运走,第三天四百吨运走。 因为急需,就直接走了铁路,铁路快的多,比货运快至少一天的时间。