第五十六章 送上门的生意
书迷正在阅读:我真的只是想传球、综武:重生为林平之、穿成山里糙汉的锦鲤妻、我加载了人生改造游戏、地主婆的那些事儿、空降热搜!双顶流又在综艺撒糖啦、都市影视大赢家、大明隐驸马、大汉第一嫡长子、我在木叶练国术
几次打交道,郝仁已经习惯了韩在舟夹枪带棒的说话方式,气都懒得生,起身与他客气打招呼。 “韩代表好,想不到你还有兴趣去我们的展台参观,真是我的荣幸。” 韩在舟嗤之以鼻,说道:“就这么点位置踮脚都嫌挤,一眼就看完了,哪里还用进去参观?” 韩在舟话音未落,后面传来一个声音。 “去哪里参观?” 原来是韩在舟刚才带领的三个外国客人又回来了,看到韩在舟在休息区和人聊天,便直接走过来。 韩在舟愣了一下,正想怎么回答时,郝仁看说话的外国客户讲普通话,直接接话道:“三位好,我是耀华终端有限公司总裁郝仁,刚才正和韩代表闲聊,他说有兴趣到我们展区参观,三位要不要一起?” 说完郝仁双手递过名片。 三人接过名片,交换了下眼神,刚才的那人说道:“荣幸之至,有劳你引路。” 郝仁就引着三个外国人和韩在舟朝耀华展台走去。隋祖禹和穆言正好也在,看到郝仁引着客户过来,连忙上前招待,顾不得后面跟这着个臭脸的韩在舟,小小的耀华展区顿时挤得水泄不通。 原来这三人是vod的全球终端业务主管约翰.斯拉特里、西非高级副总裁艾瑞克.菲洛斯和西非采购主管艾米.阿克。 vod,是世界上最大的跨国运营商之一,在全球30多个国家均有投资,业务遍布欧洲、亚洲、美洲和非洲,为全球几十亿人提供移动通讯网络服务。 几人自我介绍后,隋祖禹觉得脑袋有点眩晕,理论上,vod这种客户是现阶段耀华邀请不到的,连试试的必要都没有,可没想到郝仁不仅把对方的高管邀请过来了,还是从cf公司展台那边带过来的,听着都有点虎口拔牙的感觉,看韩在舟现在扭曲的脸就知道有多惊险了。 这三人中艾瑞克.菲洛斯因为在香港工作过,粤语很流利,普通话勉强也能用。其他两人都只能英语交流。韩在舟知道郝仁虽然技术深厚,但英语磕磕巴巴,口音很重。正等着看笑话,没想到隋祖禹已经开始为三人提供产品讲解了,纯正的美式口音,流利的表达,反衬得韩在舟的韩式发音十分怪诞。 隋祖禹先详细介绍了耀华公司的情况,着重突出生产能力和交付能力,这一点是在和本国运营商的合作中深刻体会到的,因为运营商定制机是捆绑套餐出售,如果因为缺货导致运营商客户拓展计划受到影响,是绝对不能接受的。 随后,隋祖禹开始介绍这次最新研发的3g手机,支持多模制式、内置个性化游戏、良好的电源控制等特点,但由于cf公司有类似的手机,性能和功能还要更出色一些,珠玉在前,三个客户露出了索然无味的表情。这让韩在舟也松了一口气,小厂商就是小厂商,没有什么值得担心的,自己神经过度紧张了。 尽管如此,隋祖禹却没有任何受挫的感觉,公司研发的产品有不足很正常,自己若是有三两年就做到顶端的能力,这个行业的门槛就不会这么高了。 于是隋祖禹继续介绍耀华在售的其他产品,这时,vod西非高级副总裁艾瑞克.菲洛斯和西非采购主管艾米.阿克突然表现出浓厚的兴趣,连连提问,其中强大的电池续航能力和较大的外放音量最受两人关注。 广袤的非洲大地,人口众多,人均收入较低,是低端手机的重要销售市场。进军非洲市场的终端厂商很多,但为这个市场去专门定制产品的厂商却不多,多是消化其他市场的存货。非洲消费者由于基础设施落后,外出充电并不方便,需要很突出的电池续航能力,非洲消费者热爱音乐,擅长艺术,需要高音量的外放功能,让他们无时无刻都能载歌载舞,然而这些需求都被各厂商忽视掉了。 但深耕西非市场的艾瑞克.菲洛斯怎会不知,正巧这批耀华产品歪打正着,看起来只要略加改造就可以在非销售。 三人足足在耀华展区呆了近一个小时,当然生意不是一锤定音,还得坐下来好好谈,于是vod的两位西非高管和郝仁又约下周见面才离去。 韩在舟的秘书曲云江发现韩在舟不见了,电话也不接,四下寻找,终于在耀华展台找到脸色铁青的韩在舟。 韩在舟怒气冲天地问他为什么不叫客户经理陪好客户,曲连江很委屈,客户不让陪同说要自己逛逛,哪知道会跑到耀华的小展台,好在vod和cf的订单已经定下,没什么影响,否则还不知道韩在舟会怎么雷霆震怒。 隋祖禹讲得口干舌燥,几人离去后,连连灌了好几口矿泉水。 “我说你也挺能的,跑到别人的地盘挖客户,还把友商一并带过来,不知道的还以为你图谋不轨。”隋祖禹说。 “你误会了,其实是韩在舟带着客户来招惹我的,他真心实意我怎么好拒绝。”郝仁接着把刚才韩在舟怎么过来找事,客户怎么出现的,自己怎么顺水推舟把人带回耀华展台说了一遍,听得几人笑得眼泪都出来了,偷鸡不成蚀把米说的就是这个了。 正说着陈竞男带着聚星公司总裁李东几人过来。可能是报答聚星当初的扶植之情,可能对李东为人处世的认可,这几年,聚星是耀华分销渠道里面唯一的一家白金伙伴,在分货及优惠政策都给予聚星一定的倾斜,聚星因此获益颇多。 这就是郝仁和陈竞男差异化渠道管理策略,随着耀华的壮大,两人在选择渠道商宁缺毋滥,而优惠梯度根据也不是完全只看销量和企业大小,而是综合评估其市场预测准确性、忠诚度、营销能力等因素,聚星正是各项指标都良好均衡的一家。 另外,一般厂商通常视渠道商为供应商,耀华对待渠道商则以客户的标准,像这样的展会是第一时间发出邀请,车接车送,安排妥帖,让渠道商感到宾至如归,如李东这样的级别就是销售主管陈竞男亲自安排接待。 看着李东笑着走过来,郝仁赶紧迎上去握住他的手。 “辛苦李总千里迢迢跑一趟,实在是好久不见,十分想念。”郝仁说道。 李东环视耀华展台一周,面积小是小,但却门庭若市,参观者络绎不绝,叹道:“不容易,不容易,耀华打出名气来了。” “还不是有你们大家的支持。”郝仁边说边把人领到展台,把最新的3g手机递给李东及其随行人员看。 李东仔细看过后说道:“外观和功能都好,也符合消费者平滑过度网络的需求。就是不知道国内什么时候才能用上3g网络,现在做出来不销售不就浪费了,万一等太久可能很多功能又要迭代。” 这个问题郝仁和隋祖禹不是没有想过,但正因为不知道什么时候发布牌照,才不能坐以待毙,万一明天就发布了呢?但确实如李东所言,做出来了不马上销售,就是等着过时。 “李总,你有什么好主意就说吧,别卖关子了。”郝仁捕捉到李东嘴角一抹转瞬即逝的笑,知道他不是随口说说,肯定有下文。 “我们不是站在香港了吗?大陆没有3g网络,香港有啊。”李东说。 “是这么个理,借这次机会,我们会尝试拓展一下香港的渠道。”郝仁听了有些失望,他想过拓展香港市场,可香港客户关系耀华是一点根基都没有,抱着产品直接登门拜访的成功几率不好说,当然试试也没错。 “找我不就可以了?”李东笑着说道。 “李总在香港也有业务?” “知道百脑汇吗?” “知道,香港知名电器连锁店。” “他的创始人知道是谁吗?” “李泽,李,莫非……”郝仁似乎觉得快明白了。 “是我表哥。” “这也太……” “他下午应该应该有空,我带他过来看看,具体怎么样,你们自己谈。” “李总,你这么帮耀华,我都不知道怎么感激才好?” “不急,我们也会有需要你们帮忙的时候。” “到时候我们一定全力以赴。” 李东这个顺水人情除了加深双方关系,让耀华记下这个人情外,还有很多对聚星有好处的地方。如今耀华占聚星销售利润比重与日俱增,如果耀华在3g终端改朝换代的过程中败下阵来,对聚星亦有损失,但反之,如果耀华突飞猛进,聚星作为白金伙伴第一个受益,两者就是所谓的荣辱与共。 香港市场虽然只是蚂蚱腿,但不失为一个好的练兵场,李东希望耀华在大陆3g网络建成之际,耀华产品已经经过市场检验。 下午3点,李东果然带着一位中年男子走进主展厅,这个人红光满面,头发乌黑,看起来比实际年龄要年轻许多,他十分低调,没有随从,一身黑色休闲运动衫,仿佛刚从高尔夫球场下来。经过几个手机厂商的展台时,不少人认出了他,行着注目礼一直把他送到了耀华的展台。 这个人便是百脑汇香港有限公司的总裁李泽。