第五十七章 无声达成合作
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从知道李泽要来参观的那一刻起,郝仁就开始惴惴不安,也不知道对方什么时候来,只能一直严阵以待。 穆言难得看见这样的郝仁,印象中从来都是一副举重若轻的模样,没想到刚才递水给他,碰到手心,竟然全是温热的汗。 郝仁将李泽迎进展台,简单地自我介绍后,李泽的目光直接落在正中的耀华3g手机上,走过去拿起来仔细端详,手指指腹在手机背壳反复摩挲。 郝仁正要开口做产品讲解,却见李东手心向下压了两下,郝仁便推后一步,缄口不言了。 主展厅依旧人声鼎沸,郝仁此刻站在李泽身边感到周围寂静无声,连自己微弱的呼吸声都仿佛在胸腔隆隆作响。这样的状态只持续了约莫一刻钟,郝仁却觉得漫长得像一个世纪。 李泽把手机放回原位,环视四周,没有再看别的机型,便要告辞离开。还是陈竞男反应敏捷,从储物柜拿出两个装有新机的袋子,递给李东和李泽,感谢两位的到来,麻烦两人收下手机试用,也给耀华提提建议。 其他厂商早有人在耀华展位的过道等待,一直观察着里面的动静,看李泽出来,想要邀请其去自家展位参观,不过都被李泽委婉地托辞拒绝了,所有人只好目送着李泽匆匆离去。 结束得太快,郝仁一时没反应过来,他用手肘轻撞一下隋祖禹,问道:“这是看中还是没看中?” “我看不出来,只觉得这个人气场好大,好有压迫感。”隋祖禹回答道。 “我觉得还是有希望的,我递手机过去,他都没拒绝。”陈竞男回忆了一下李泽面无表情的脸,感觉自己说得不是很有底气。 “别想了,听天由命吧,一会还有一波媒体过来,大家打起精神来。”穆言说。 “也是。”郝仁拿过一张纸巾擦擦汗涔涔的手,整理了一下衣冠。 不多时,穆言就出门接南方电视台的记者和摄像师去了。异地采访是穆言常用来加深媒体关系的手段,记者离开自己的常驻地,由企业来安排行程,这样企业和媒体相处的时间就比平时多得多,对企业的了解也更深入,不会三言两语草草了事。 南方电视台是官方权威媒体,来香港采访世界电信大会,出发点就不会是报道单个企业的出众表现,而是整个国内高科技行业的发展盛况,如果能迎合这一主旨,就能获得更多的上镜曝光机会。 这一点,穆言已经千叮咛万嘱咐过郝仁,不要孤立地推广产品,而是要巧妙地融入到对行业的发展趋势解读中,让剪辑师剪无可剪。 穆言的交代对郝仁最受用,而且郝仁也确实深谙说话艺术,把夹带私货这一技巧运用得行云流水。 “从过去十年国内通讯技术发展来看,我们已经从落后逐渐跟上世界发展的节奏,自主研发的速度在加快,独立创新的厂家在增多,耀华做为潮流中的一员,正势不可挡地跟着往前走,这次我们携3g新品到香港来,就是想让世界看看我们勇于超越的决心。” 前面和结尾都是新闻可以使用的片段,中间郝仁还从桌上拿起了手机展示,如果剪辑了势必出现画面抖动,不若全部采纳。重要的是,郝仁这张英俊的脸配得上整点新闻,毕竟,媒体工作者的眼睛是相当毒辣的。 唯一的难题是机位的选择,耀华的展位太小了,如果作为背景就太过小气,如果在休息区采访又不能曝光产品。还是穆言有经验,让郝仁站在展区的一侧,把新品支愣起来放一边,两个主角一高一低,稳定三角构图,身后是川流不息的人潮,这样既反应了世界电信大会的热闹,又让自家产品露了脸,一举两得,各方满意。 等送走媒体,今天的行程接近尾声,展厅广播提示半小时后活动结束,访客渐渐散去,几人已经精疲力尽,瘫坐在休息区。 “和打战一样,累死我了!”隋祖禹看整个场馆只剩工作人员,完全不顾形象,直接瘫在椅背上。 “我现在不仅累,还很饿。”陈竞男附和道。 “我们回酒店吃东西吧,我走不动了。”穆言穿着七厘米的细高跟走了一天,脚都麻木了,现在坐在椅子上揉着小腿。 “穿这个吧!”,郝仁从手提包里拿出一双酒店的一次性拖鞋,众目睽睽之下给穆言递过去。 隋祖禹坐直身子,对郝仁翘起一个大拇指,说道:“牛,实在是牛,我要是女生,非你不嫁。” 穆言涨红着脸,把拖鞋丢给隋祖禹:“你嫁吧!祝你们幸福!” 隋祖禹吓得赶紧躲闪,连连大叫:“饶了我吧。” 全部人笑得面部抽搐,郝仁把拖鞋捡回来,又递给穆言,温柔地说道:“就你一个人穿高跟鞋,你看竞男姐还知道带个平底鞋,快换鞋吧,我们回去吃饭。” 这时,耀华的其他几个工作人员已经把展台收拾妥当,走过来和大家汇合,一行人说说笑笑走出了会展中心,身后的灯光一盏盏熄灭,喧嚣了一整个白天的展厅立时陷入了黑暗。 临近圣诞节,香港的街道一派节日的气氛。没有冬日的严寒,没有雪花的飘洒,却随处可见高耸的圣诞树。花花绿绿的灯光一闪一闪,空气中飘着一股糖果的甜味,路过的情侣亲密无间,有说有笑。看得出租车上的郝仁心里痒痒的,偷偷将手绕到身后,悄无声息地牵了牵穆言的手。 回到酒店,大家直接叫餐到房间。酒足饭饱后,郝仁在穆言房间享受难得的独处时光。这段时间忙得鸡飞狗跳,已经很久没有约会,可这会两人连说话的力气都没有了,沿着落地窗依偎着坐下,静静看着窗外灯火璀璨的维多利亚港湾。 许久,穆言出声问道:“香港与深圳只是一江之隔,但不知道为什么,这一天过去后,我有种跨出一大步的感觉。” 郝仁也深有同感,从上午的vod公司三位高管来访,约好进一步接洽,到下午百脑汇的总裁李泽参观,香港本地销售隐约有了些头绪。 不到二十四个小时,没有讨论,没有调研,全新的市场机会就这样出现在耀华终端的面前,郝仁真是一点心里准备都没有。起初决定参加这个展会,目标只是借台唱戏,争取点曝光,没想到还真能挖掘到大的商机,一下还来两个。 “我其实心里也很慌,就拿vod来说吧,西非市场整个公司没有一个人去过,消费者怎么想的?消费者的购买行为偏好是什么?真怕做不好砸了招牌。” “天不怕地不怕的郝总去哪里了,你之前回华科大的时候,大半夜给我打电话,还说只要敢想就没有办不成的事?” 穆言一翻上次院庆的旧账,郝仁立马告饶,这事不能再深入了,只好嬉皮笑脸地转移话题。 “唉,这不是想追求你,借机展示一下自己的男子气概,你看效果挺好,你果然上当了。”说完,亲昵地拂了拂穆言的长发。 穆言轻咳一声,又把话题强行掰回工作上,正色说道:“说正经的,如果后面合作了,真得实地考察下,你想今天他们为什么看中我们的手机,不就是其他厂商没有针对非洲用户需求设计,一味地用非洲市场消耗其他市场的库存。而我们运气好一点,歪打正着,如果我们能做得更深入一点,说不定能把对手挤掉。” 郝仁惊讶于穆言的观察力,从对方支离破碎的对话中抓住了问题的要害,于是也不再胡闹,说道:“是的,我认同你说的。我回去就安排人先去探探路,忙完这阵子,我也亲自跑一趟。” “我觉得还有一个问题,需要我们未雨绸缪。” “什么问题?” “你的英语口语,怎么这么重的口音,你和隋祖禹是同学,同样老师教,为什么差别这么大。” 郝仁叹了口气,隋祖禹以前英语口语也不好,但硕士去美国读了三年,在纯英语环境下,什么口音都没了。自己在国内学的是哑巴英语,看和写没有任何问题,毕竟要查阅各种英文文献,唯独口语叫人头疼。四川人n和l不分,平翘舌不分,导致英语里是元音不到位,鼻辅音混淆,可不就被人笑话了。 “上大学前跟着本地四川老师学的,继承了他的口音,大学没有特别纠正,以前我从没想过把品牌做到海外去。” “其实口音不是问题,说话都会有口音,关键要把意思说顺了。” “你怎么突然对这个这么上心?” “我们不是已经要走出国门,进军海外了吗?早点做准备不好吗?” “难不成我会有一天在台上,给台下各个国家各种肤色的观众演讲?” “说不一定这天很快就会到来。” 郝仁想着,窗外的辉煌灯火霎时间变成了媒体镜头的闪光灯,自己站在宽阔的舞台上,台下是密密麻麻的观众,男的女的,老的少的,金发的,棕发的,黑发的都在等着他一鸣惊人。 突然,手机铃声响起,把郝仁从幻想中一把拽回现实。 郝仁拿起手机,是一个不认识的香港号码。 “喂,你好。” “你好,请问是郝仁郝先生吗?” “我是,请讲。” “我是百老汇李总的秘书,你可以叫我小张,来电是想询问贵公司下周三下午两点,是否方便到百脑汇集团大楼详谈合作,我们的地址是油尖旺区尖沙咀弥敦道100号百脑汇大厦32楼,到时候你打我电话即可。另外,我想贵公司可以为耀华今日展出的这款3g手机申请香港ofta测试认证了……”