第五十八章 知己也是对手
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ofta认证全称是“theofficeoftheteleunisauthority”,是香港电讯管理局对香港地区的通信产品的认证简称。凡经过测试并符合相关技术规格的电信设备,才可以在香港合法销售。 百脑汇让郝仁同步进行认证,无疑释放了百脑汇将代理销售耀华手机的信号,否则不会多此一举。 郝仁心中了然,难抑兴奋,从沙发上一跃而起,对穆言说:“我去找隋祖禹商讨下测试认证的事,这个以前没做过,万一没通过,就白折腾了。”说完,转身就走。 穆言嗯了一声,有点恋恋不舍。 这时,郝仁已经走到房间门,心里隐隐觉得忘记了点什么,又折返回来,在穆言额头落下一吻才离去。 郝仁在隋祖禹房间又是查资料,又是讨论,深夜才回房间,倒头就睡,一夜无梦。 世界电信大会尽管已经进入第二天,参观者依旧络绎不绝,一大早在展厅外排起了长龙,主办方安排的各主题论坛精彩纷呈,演讲嘉宾阵容强大。 平心而论,耀华终端公司目前的市场地位在嘉宾里面有些不够看,于是郝仁的演讲被安排在一个小会场的垃圾时间,连他自己都觉得合情合理,一点都不委屈。 悄无声息地上台,反响平平地下来,在郝仁预料之中,哪怕没有一个观众,拥有强大心脏的郝仁也能发挥如常。 只是刚才短短的20分钟,郝仁在一众利用自己演讲时间喝咖啡上厕所的观众中,看见穆言一人正专注地看着自己,目光里有发自内心的欣赏,有旁若无人的鼓励,更有柔情似水的爱意。 实际上,穆言工作时间不可能专门来看男朋友演讲,她安排了专业摄影师给郝仁拍照,会场较小,观众人少,她特别交代要多拍特写。 比现场的传播更重要的是线上的传播,再大的会场不过万人,互联网上可是上百万,上千万的流量。出发来香港前,穆言就提炼好了演讲金句,现在只需演讲结束,就可以配图发出。 郝仁下台来一看,穆言早就不知道猫到哪里去发新闻稿去了,还以为耀华的营销总监是来给自己打气加油的,原来是自己被她那双多情的眼睛误导,想太多了。 郝仁出了会场,回到展位,看大家忙着迎来送往,也立刻加入其中。虽然今天没有像vod那样的大客户出现,但也陆陆续续来了不少中小企业客户,有大宗采购的,有洽谈代理的,甚至还有临近毕业的大学生来投递简历的,全都留下联系方式,待后面跟进,第二天就这样波澜不惊地过去。 第三天上午是隋祖禹参与的圆桌讨论,隋祖禹被安排和三个外国嘉宾一起就技术趋势发表看法。没想到,隋祖禹还挺有观众缘的,打理一下样子也看得过去,加上英语好,说话耿直,总是毫不留情地和老外争得面红耳赤,现场热闹极了,看得下面的观众放声大笑。 穆言在台下观察,觉得隋祖禹是个话题点极佳的营销发言人,于是心里盘算着后面给他安排一些演讲培训,把技术达人的形象立起来。 第三天下午,展会接近尾声,郝仁没有被安排客户接待任务,就打算去宋朝栋的展台参观,两人来之前联系了下,相约香港见面,只不过前两天太忙了,还没能碰上头。 高科的展台位于2号展厅的中心展岛,宽敞气派。中间最显著的展位被一分为二,一边是高科今年推出的新款手机,一边是高科买下的卡特品牌新款手机,从布展来看,两个品牌不分主次,平分秋色。从功能来看,两款手机都已经全面支持3g数据业务,消费者可以进行视频通话、手机联网游戏、在线电视等高级功能,除了外观差异较大,卖点几乎一模一样。 可见,宋朝栋用卡特电子的技术优势武装了高科品牌,但是又没有完全放弃对卡特进行投入,而是实行了区域双品牌战略,高科主攻国内,卡特主攻海外,双犄角,同时发力。 离约定的见面时间还有半个多小时,郝仁提前过来一是看看高科的产品,二是想给宋朝栋来个突然袭击。结果走了一圈,郝仁都没有看到宋朝栋的身影,只好自己一个人在高科展区闲逛。 “这位先生,请你出去。” 身后传来一个不太友好的声音,郝仁回头,看见一个高科展台的工作人员朝自己走来。郝仁纳闷,任何厂商的工作人员都无比客气地为前来参观的人提供服务,生怕错过了商机,怎么高科的工作人员一开口就要赶走他。 “为什么?” “我注意好久了,你是耀华的工作人员。” 原来是被对方认出来了,郝仁连连解释自己没有恶意,只是参观学习,结果还是被对方无情地拒绝。看这个人居然开始卷袖子,莫不是要动手,好汉不吃眼前亏,郝仁讪讪走了出去,迎面就碰上宋朝栋回来,正巧被看到这一幕。 “哈哈哈,耀华终端总裁做商业间谍被抓住了?”宋朝栋幸灾乐祸地说。 “什么呀,我过来等你,结果就被赶出来,你的员工一点都不亲切。” “我的员工眼力好,一看你就知道你不怀好意。” “忙完没?忙完我们现在就走吧?” “行。” 就这样,刚才差点动手赶走郝仁的高科工作人员,呆呆地看着自家老板和郝仁有说有笑地离开了,心中一阵担心。 两人打车到海港城吃了顿饭,入夜一起来到附近一家天台酒吧,各点了杯威士忌。香港虽在南方,12月的晚风还是带着几分寒意,整个酒吧此刻除了两人没有其他客人。郝仁不知道宋朝栋为什么大冷天跑到天台吹凉风,只觉得他心情不好,他说要来便来了。 从45楼往下看,是灯火辉煌的市中心,高楼林立,霓虹闪烁,无处不是国际大都市的繁华景象。 宋朝栋临栏目视远方,抿了口酒,又叹了口气。 “怎么了?我看你泱泱的,没什么精气神?” “没什么,心累。” 高科今年的市场份额较去年略有提升,继续坐稳国产手机厂商的头把交椅,同时,实行积极海外扩展策略,除了在菲律宾、印尼等东南亚地区建厂,还通过卡特电子切入欧美市场,已然成为中国高科技企业出海的排头兵。 然而光鲜亮丽的背后,只有宋朝栋自己知道,今年的利润和现金流并不客观,价格战将高科拉入泥沼,国内市场利润空间被严重挤压,海外卡特电子通过重组继续上架销售,可公司架构调整了一年多,两边管理层也磨合了一年多,分歧照旧。 更令宋朝栋心中窝火的事,卡特电子原先经营不善,高科注资才挽救了它,如今卡特的管理人员却自恃手里的知识产权和技术熟练度,多次对他的决策拒不执行,导致企业改革的力度大打折扣。 为什么当初没有预见到这些风险,在合同写清楚组织架构和人员安置呢?现在,宋朝栋心中有种上当受骗的感觉,深感对卡特的投入不值得,利器在手,不为所用,又有什么意义。看着这些年的积累挥霍如流水,自己还是低估了国际化的难度。 一着不慎,几个看出端倪的业内人士对于宋朝栋冒进的经营策略开始冷嘲热讽,甚至私下戏称他荣获了本年度最痴心妄想企业家的称号。 这样的情况,能不心累吗? 可郝仁没有办法安慰宋朝栋,只有弱者才需要安慰,郝仁作为宋朝栋惺惺相惜的好友,潜力巨大的竞争对手,任何一句安慰的话都像看不起对方。 喝酒,也只能沉默。 “郝仁,你会不会觉得我心比天高,命比纸薄,非要拓展欧美市场,把好不容易的积累的家底消耗殆尽。” “朝栋,你这样做一定有你的理由,不用管外人说三道四。” “欧美市场一直被称为品牌的高地,我在英国多年,知道欧美人看不上中国货,我就是不服,想知道中国科技品牌能不能在高地活下来。是我太急于求成,以为没有海外知名度买一个品牌就好,是我太天真,技术上的短板居然想通过交易快速补齐,这趟国际化之路要无功而返了。” “我想我能懂你,如果我是你,可能也会同样的选择。” “不,你不会,你只会选择自研突破,你比我有耐心。” 郝仁没有问过宋朝栋的背景,想来家世并不简单,高科起初就是宋朝栋独立出资创立,在2003年tfa公司的外资注入之前,也一直陆陆续续有资金注入。宋朝栋行事大胆,这几年收购的大小企业也有十几家,硬件软件方面都有,只不过卡特电子最有名,所以传播面要广一些。 郝仁不知道自己如果以前有这样的家底,会怎么做,但从现在看来,沈同方说的就很准确直白,技术可以引进,但能力却只能自己修炼。 “朝栋,我不了解内情,不好给你经营方面的建议,但是,野心哪有这么容易实现,差距哪有这么容易填平,你别急。” “我现在很怀疑自己,也怀疑高科能不能被称为科技品牌。但不仅我们,所有的国产手机品牌都是缺芯少屏,最核心的两个部件,芯片和屏幕100%依赖进口,真叫我难受,去了了这两大块的成本,赚头少得可怜。” “这是我们俩进入这个行业前的状态,想要改变不是一朝一夕的事。” “我听说耀华想要自己做芯片?” “现在才刚开始,高科也想要吗?”新闻已经报道过,算不上什么公司机密,郝仁也没什么迟疑就说了。 “我想要试试另一个。” “另一个,你说的不会是屏幕吧?” “是啊,也是个硬骨头啊!” “谁说不是呢。” “但屏幕,我家算有点基础。”