第五十九章 看谁先捅破天
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郝仁琢磨宋朝栋的“有点基础”到底是什么意思。 屏幕显示器和芯片作为手机最重要的两个部分,手机厂商深入上游去做屏幕一点都不奇怪。 目前市面上做屏幕最成功的手机厂商正是来自韩国的cf公司,毫不夸张地说,cf公司的手机发家史,就是屏幕制造史。 1993年,cf公司推出了它的第一款大哥大产品,采用正是自家生产的lcd液晶显示器,整个屏幕可以显示三行,但只能是图标、数字和字母,但在当时已经是极大的突破。到了1998年,cf的手机屏幕包括信号栏在内可以显示6行,比之前的显示尺寸大了整整一倍。 进入千禧年后,cf公司的屏幕有了质的发展,开启了彩屏时代,2002年的旗舰款手机拥有4096色的高色彩显示,屏幕分辨率为128x160,图形显示非常精细,全球销量超过了2000万部,堪称当年的机王。 至此,cf公司成了全球手机显示器制造商中名副其实的no.1。凭借财大气粗,投资丰厚,产能充足等优势,cf出品的屏幕优先自用后,还销售给其他设备厂商使用,是公司重要的利润支柱。 屏幕和芯片有个共同点,都是高投入、高风险、长周期的行业。所以耀华选择接入产品上游的方式是从芯片设计开始,而不是重资产的制造生产。 但屏幕和芯片又有不同,芯片看不见摸不着,很多性能需要长期使用才能感到差别,但屏幕是手机的门面,直接影响到用户交互的感知体验,好与坏,消费者一看便知。 所以,当宋朝栋说要深入屏幕制造时,郝仁心中着实震惊,这可是十亿甚至百亿级的工业大项目,宋朝栋哪来的资金一个人吃下来? 正想着,融在夜色里的宋朝栋笑了笑,说道:“我还要谢谢你,是你提醒了我,欲速则不达,我这次想明白了。” “这个产业门槛极高,投入不菲,而且不是有钱就能解决的问题,你可要想清楚了。”郝仁真的为宋朝栋担心。 “所以说,家里有点基础我才做啊。” “基础?” “做朋友这么久,关于我的家庭背景,我以为你只是表面没有问,原来你私下也没有打听过。虽然我家老爷子比较低调,但以你的人脉,随便问问人,还是很容易知道的。” “你的父亲是?” “宋稽山。” “宋,宋,宋稽山,光华集团董事长?” “正是。” 来头不小,郝仁终于明白宋朝栋身上的风险偏好从何而来,原来是背后有金山银山。 光华集团成立于1989年,是一家集研发、生产、销售、服务于一体的国际化家电企业,产品远销海内外三十多个国家地区,种类丰富,包括电视、电脑、电冰箱、厨房电器等,其中电视连续多年市场占有率全球第一,年销售量高达2000多万台。 这么说来,宋朝栋如果能成功建起屏幕显示器生产线,光自家的手机、电脑、电视的供应就足够消耗产能,摊平成本了。在自家产品上规模使用,市场检验过产品质量后,何愁没有客户。而且借助光华集团的海外网络,出口创汇也不在话下。 郝仁松了口气,宋朝栋是经过深思熟虑的,哪怕是出身豪门,宋朝栋身上完全没有那种纨绔劲,不是头脑发热的人,自己的担心多余了。 “你背后这么大个背景,哪怕隔行如隔山,也有很多集团平台资源可以用,何必又是收购又是整合的,自己捯饬这么辛苦?” “家里又不止我一个孩子,就是我想事事都靠老爷子,恐怕也没那么容易。不过,话说回来,资金确实用了,集团人际关系复杂,能不惹就不惹吧。” 大家族有大家族的烦恼,宋朝栋高中就离开家乡一个人在英国生活,里面多少不得已可见一斑。 “你真是完全不把我当竞争对手,什么家族秘辛,什么公司业务,都敢和我讲,就不怕我泄密,让你上头版头条?” “这几天就要发新闻稿了,有什么好瞒你,再说,你搞你的芯片,我做我的屏幕,看谁先把国产缺芯少屏的壁垒给捅破了?” 宋朝栋一扫满脸的阴霾,像郝仁伸出了一只手。 “赌一顿饭。” “一言为定。” 两人的手用力地握在一起,相视一笑。 “我说你明明想清楚了,一开始还上天台来装什么忧郁,骗我安慰你?” “拉你上来吹吹凉风清醒清醒,怕你得意忘形。” “我才不信。” “我本来就是个深沉的人,你自己眼拙。” “你不要脸……” 世界电信大会圆满结束,隋祖禹和几个研发技术讲解人员先回公司,郝仁、陈竞男和穆言三人则多留一周。 周末,穆言安排了一个小型媒体酒会,正值辞旧迎新之际,正好向辛苦了一年的媒体老朋友表达一下谢意,并借机拓展下香港本地媒体。 郝仁和陈竞男要准备下周三与百脑汇的会谈。这几天,陈竞男手上越多百脑汇的资料,就越明白郝仁这样一个心理素质稳定的人,遇到李泽时会如此紧张了。 百脑汇不仅仅是香港本地电子产品零售商那么简单,它的电子产品连锁店遍布东南亚,甚至欧洲各大城市也有不少门店。另外,他是零售业中最看好电商发展的,已经提前布局东南亚和印度多个中小电商,并且开始试水低端电子产品的线上销售了。 如果说李东的聚星全国铺货能力强,那么他的表哥李泽具备的就是全球铺货能力了。如果耀华能够与百脑汇签下正式合同,那么等于耀华半只脚已经踏入海外公开市场,正好与vod的运营商销售网络相得益彰。 周三下午两点洽谈会议正式开始。郝仁、穆言、陈竞男三人坐在一边,另一边的主位是李泽,两旁是李泽的商务主管和助理。 李泽今天依旧是一身舒服的运动衫,据李东透露,李泽不喜欢被任何东西束缚的感觉,包括衣服,常说谁规定说在自己的主场一定要穿西装才正式呢? 人已到齐,李泽直接开口。 “耀华公司的情况不用多做介绍了,我们内部已经了解得十分清楚。直说了,我对你们的产品感兴趣,今天叫你们过来,就是快速定下一个合作意向。” 郝仁喜欢这样直来直去,效率高。 “李总够爽快,有什么要求你就提吧。” “恰恰相反,我对你们没有要求,希望你们把商品的营销、销售、售后都全部交给我们。说白了,我比你们更熟悉香港市场。”李泽说着看向穆言:“穆言小姐,你是负责媒体关系,你看你来香港一家家拜访主流媒体,然后再和他们建立关系,需要的时间太久了,而百脑汇深耕香港这么多年,只要招招手,哪个媒体邀请不到。” 穆言点头说道:“没错,李总自然是要比我的媒体关系强百倍。” “但是,前提条件是你们给我们的价格比聚星低一层,销售返点我们要求不低于8%。就当百脑汇为你们产品提供全方位售前售后服务的费用。” “这个条件可不低。”郝仁大致判断后说。 “但你们省不少事。”李泽不容置疑地说。 郝仁在香港销售新手机的目的是为了练兵,利润可接受度高,李泽说的这些对一个新进去的品牌倒是合理,只是郝仁想多要一些别的资源。 “李总,百脑汇在东南亚等地也有零售网点,是不是也可以把我们的其他机型一并带出去试水。” “原来在这等着我呢?可以是可以,条件也是一样的,本地销售资格认证你们自己去做。” “耀华是有诚意的,这次就都看李总的意思了,但我能不能提个条件。” “请讲。” “让一些耀华员工到百脑汇深入学习,一同协助耀华产品销售。” 百脑汇经营海外市场多年,是耀华进军海外的好老师,郝仁打算让陈竞男遴选一批种子选手到百脑汇兼岗,一方面保证耀华产品信息能够随时准确传达,另一方面,跟着百脑汇把海外销售的门道摸清楚。 “行。具体的细节你和我的商务总监谈,我还有个会,先走了。” 本以为大的方向定下来后会很快,没想到百脑汇的代理政策和合同异常复杂,郝仁把商务和法务人员从深圳叫过来,接连讨论了整整三天。 就拿促销来说,在内地,都是厂商下达,代理执行。百脑汇则要求和耀华一同商量制定,并且要无条件配合百脑汇的各种产品套餐促销活动。 原因在于百脑汇最大的资产是持卡会员,拓展新客户的成本远远高于维持老客户数倍,与持卡会员建立并维持良好关系,是最具性价比的营销模式。 百脑汇卖谁的品牌不重要,提高顾客平均消费金额才是关键,积分、礼包套餐、金额减满等会员独享的优惠,正是要最大限度地发掘老顾客需求。于是,合同里明明白白写了近百条厂商义务,叫人眼花缭乱。 合同正式签下后,三人的港澳通行证只差一天过期,顾不得签约庆祝,匆匆回酒店收拾行囊,顶着如血的残阳一路狂奔,如倦鸟归巢般回到深圳。