第82章 菊花
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周沛霖能理解“成本”,也就是“本钱”。 回到最重要的事情上。 周家庄带回来的茶属于中等偏上的品质,周长德等人给她算的中等最低收购价,茶叶 桃干成本在4文/份,糖具体多少克,那是不可能知道的了,反正算下来5文/份,瓶子分为大小两种,成本是6文和9文。 冰糖价格谈了好久,一升才少3文钱。 瓶子更是差点磨破嘴皮。 九月初的时候去了趟定远,取货晚了好多天,掌柜的一见她差点哭了。 瓶子有点像蛐蛐罐的形状,里面是陶的,外面上了色,为了节约成本,没要盖子,定了一批布,到时候蒙在瓶口上,再拿根绳子系住。 总而言之。 茶小瓶装,成本15文,茶大瓶装,成本18文。 “卖多少一瓶?” “小瓶68文,大瓶108文。” 周沛霖那是倒吸一口凉气。 半天没说出话来。 人家卖茶是按升卖,她这茶是按瓶算。 而且…… “小瓶是五份的量,大瓶是十份的量,卖的时候,一定要提醒每个顾客,一月以内使用。” 不是茶叶和桃干只能保质一个月,她是担心冰糖的不稳定,又没有冰箱什么的,换到明年夏天,她还要换其他东西。 当然,按照预期,那些桃干是卖不到夏天的。 “五份,十份,一次就得十来文?” “没错,小瓶折下来,一次是十三文有六,大瓶是十文有八。” 周沛霖点点头,嘴里重复她提到的东西。 “是不是觉得没多复杂?就是个组合而已,有的时候,复杂的不如简单的。” 茶叶和桃干定量分开,加入少许冰糖碎,再一起混装进瓶子,封口,装进一箱箱木箱子,由陈志诚等人运送回淮安。 周沛霖和周铭一起住到以前住的院子里。 产品没问题了,她该去看看新铺子。 装修的事情,正由芳草在负责,孙小猴在给她打下手。 小洞天没什么生意,芳草把收钱的活儿交给了一位妇人,铺子里有他们三个即可。 新铺子在离春森路不远的一条街——梨花路。 之所以叫作“梨花路”,听说是因为《梨花雨》,一家非常有名的刺绣铺子。 梨花路是她早就看好的商业街,哈哈哈,可以算作淮安的精英女人街。 主打首饰衣帽,胭脂水粉,再加一些女子小孩喜欢的小玩意儿或稀奇物件,此外,还有几家大大小小的茶铺,其中两家是老字号。 老字号铺a,专卖淮安附近和沿海一带的茶,例如东白,方山露芽,紫笋等等。 老子号铺b,主要是西南片区的茶叶,譬如仙崖石花,绵州松岭之类。 两家各卖各的,互不影响。 这两家茶铺在对街中间的位置,而她的铺子在靠街尾的地方,铺子一般大小,中开一门,左右一半墙,墙只有下面一半,上面是窗户纸的模式。 这家铺子原本是卖字画的,所以在窗户纸上作了画。 旁边是一家杂货铺,东西堆放在了门口,另一家是卖绣帕的。 斜对面有个宝悦银楼,两层楼,每次来,她都能看见进进出出的人。 她带着周沛霖来的时候,铺子已经装修得差不多了。 “这就是给你说的芳草,我meimei,她是周家小女,沛霖,周铭是她的二哥。” 周铭看样子还是有一丢丢不放心,她特意把他也叫上了。 “晚些时候,你们兄妹俩去一趟学府路,几个书院都在那里。” 三人面生,一时说不上几句话,让周沛霖和周铭去逛逛,她跟芳草去看铺子。 进铺子前,她看了眼芳草手上的一对镯子,又拉着她去了对面的宝悦银楼。 “姐,你要买什么啊,宝悦的首饰有点贵呢。” 她那里有一匣子金银首饰,不过,看着太过华丽,难免有几分俗气,要么就显得比较贵重。 不适合芳草。 从宝悦银楼出来的时候,芳草发髻上多了根钗子,手腕上多了一根玉镯。 芳草盯着玉镯还噘嘴:“那么贵……还不如金镯子。” “还嫌弃?” “金的好。” 芳草开了门,进去推开窗,再让她进去:“掌柜的,你瞧瞧如何?” 芳草的办事能力还是相当不错了。 一切跟她的要求一致。 左右两边的窗户,拆了,全部换成推窗,而且窗户是朝内开。 右边窗户前有个固定的台面,往后是一排货架,进去左边,靠墙一排货架,柜台只有一半,空余的地方摆放两套竹编桌椅——这是洪家村一位心灵手巧的妇人根据她的描述编出来的,超赞! 跟小洞天一样,墙面全部重新刷过一遍,雪白雪白的,铺子用香炉熏了几天,已经是一股子清香味。 后面挂了个帘子,有个小房间,可以存放货物或临时休息一下。 接下来几天,就是芳草和周沛霖一起上货,打扫铺子等等。 由于她没有隐藏身份,街坊领居都知道谁在梨花路开了个新铺子。 “柳掌柜,久仰大名!” “哟!柳掌柜,怎么来咱梨花路了,你那学府路的铺子是要盘出去?” “这次整的又是什么新花样?” 围观群众依旧不少。 她皆是笑呵呵打招呼。 开业前一日。 瓶瓶罐罐摆上了架子,芳草几人又仔细打扫了一遍,晌午的时候,她来瞧了一眼,正要带周沛霖出去,门口停下辆车。 “请问,哪位是柳掌柜?” 脚步一停。 往车前去:“师傅,你这是?” 车夫仅一人尔,不过——请注意,拉车的是一匹马! 经常说马车马车的,用马拉车,太过奢侈,一般都是驴,骡子等,牛也不常见,马车有,属于柳府那种大户人家的配置。 车上有帘,倒看不见里面是人,还是什么东西。 用马车拉东西? 什么东西那么贵重? 车夫下车行礼后道:“小的来给柳掌柜送货。” “你认识我?” “不识。据说柳掌柜时常身着骑马服,高束一个马尾,想必就是你了。” “这?”她指了下车。 “请柳掌柜稍等片刻。” 男子极其小心的模样,从车上抱下一盆花。 一盆花? 菊花? 啥意思? 一盆菊花被男子抱进了铺子。 “那小的走了。” “等一下,谁让你送来的?” 男子笑嘻嘻回答:“小的不知。” “你从哪里来?” “城外。”